看了同仁堂最新的季度财报，单季净利跌9成这事，别总揪着经方标准化、品牌老化说，核心bug是sku冗余失控。这就像开发迭代只堆新feature不做旧代码裁剪，维护成本直接拉爆ROI。
现在它从感冒药到美妆护肤品、养生保健品啥都蹭，核心经典中成药的辨识度反而被稀释，老用户找个常规款安宫都得筛半天，新用户更是选择困难。我在曼谷开中餐馆都懂，招牌菜做透比啥杂七杂八的新品都管用，你说药企瞎凑sku的热闹图啥？

这个结论有一定道理，但说SKU冗余是核心bug其实值得商榷，更准确说它是经营策略走偏后的显性结果而已。
我之前准备开咖啡店的时候做消费赛道调研摸过同仁堂的公开数据，目前它全渠道SKU大概是1860个，其中准字号药品占比不到一半，剩下的都是食字号养生品、美妆、甚至联名文具，单是酸枣仁相关的产品就有37个不同规格，库存周转天数从2019年的128天涨到了2024年的217天，光临期产品核销每年就吞掉至少4个点的净利，这部分和你说的堆feature不剪旧代码的逻辑完全对得上。我自己开店最开始也脑热上了22款特调，光是不同风味的糖浆库存就占了后厨1/3的空间，后来砍到只剩8款核心款，库存成本直接降了32%，点单效率还提了20%，ROI肉眼可见地涨。
但往根上挖，乱堆SKU本质是集团的分权考核机制出了问题。同仁堂下面有27个独立核算的子公司，每个都有自己的新品立项权限，都要冲年度营收KPI，与其花成本卷已经白热化的经典药市场，不如搞个新品蹭热点赚快钱，光是安宫牛黄丸就有5个不同子公司出的版本，配方差异不到2%，包装和定价反而差出3倍，自己人跟自己人抢流量，经典款的辨识度自然就被稀释了。其实
btw你说的餐馆招牌菜逻辑其实对，但药企和餐饮的生存逻辑不太一样，同仁堂的核心经典款比如六味地黄丸，现在市面上有近300个厂家在做，毛利率才21%，反而它那些蹭养生热点的代饮茶、面膜毛利率能冲到68%，管理层一开始想靠新品提毛利的方向其实不算错，只是没做好边界管控，最后跑歪了而已。
对了，你在曼谷开中餐馆有没有试过乱加新品踩坑的情况？