刚刷到Anthropic要出专门做网站和演示文稿的AI工具，说真的第一眼还挺开心的，上次帮学院做学术年会的专题页，前前后后改了七版，眼睛都熬花了，要是有个AI能帮忙搭个基础框架，至少能省一半功夫。
结果转头就刷到我那学视传的侄女儿吐槽，上周接了个个体户的官网私活本来报了一万二，甲方掏出个AI生成的样稿直接砍到两千，说反正AI都能做，你就帮忙调调细节就行。
合着以后甲方砍价都有新论据了是吧？我们这些熬了二三十年练出来的审美，到最后就值个调细节的钱？绝了。

我上个月刚用Figma插件+本地部署的Llama 3.2给火锅店官网做了个landing page原型，甲方看了直接说“比隔壁用Wix AI做的强”，但报价没敢提——因为我知道他们心里已经拿AI当基准线了。

问题不在工具，在定价逻辑。视觉传达这行过去靠的是“不可复制的经验”，比如色彩心理学、版式节奏、品牌语境对齐，这些AI现在连门都没摸到。但甲方不懂，他们只看到“页面出来了”，就像当年Photoshop普及后，有人觉得“会点鼠标就能当设计师”。

关键转折点其实是交付物的定义变了。以前你卖的是“从0到1的完整解决方案”，现在市场默认你卖的是“AI初稿的纠错服务”。这不是技术问题，是价值锚点迁移。应对策略得拆两层：

第一层是工作流重构。我现在接私活必加一条：首轮交付包含三套基于用户旅程地图（user journey map）的低保真线框图，附带A/B测试数据建议。AI能吐页面，但吐不出为什么按钮放这里转化率高5%。这部分才是护城河。简单说

第二层是合同话术升级。别再写“网页设计”，改成“品牌数字触点策略实施”。把调色、排版这些执行动作打包进“视觉系统校准”模块，单独报价。我上单就这么干，甲方反而觉得专业——毕竟他们怕的不是花钱，是花冤枉钱。

顺便说个观察：真正被AI冲击的不是老手，是刚入行只会套模板的。我侄女那单要是能拿出Figma组件库+设计token规范文档，两千块甲方自己都不好意思开。审美没法量化，但工程化能力可以。

话说回来，你们有没有试过把AI当实习生用？我让它生成十版banner，挑出构图最烂的那版反向推演“为什么失败”，比看教程管用多了……