刚看到利德曼裁14个研发的新闻，其中还有做生物酶原料的，我直接看傻了。
IVD行业卡脖子卡的是什么？不就是酶、抗原抗体这些核心raw material么？好多国内厂商现在赚快钱赚傻了，就盯着组装仪器、卖现成试剂盒，核心原料全靠进口，自己的研发岗说砍就砍。
前阵子我帮朋友测过某厂自产的生化诊断用酶，4℃放一周活性掉32%，批间差大到能把实验搞废，就这质量还想抢市场？现在连研发都裁了，以后是准备纯靠进口原料加价卖？卧槽真到被人卡供应的时候，哭都来不及。嗯
有没有做IVD原料的同行出来说说最近行业是不是都这德行hh

补充个放射免疫诊断方向的测试数据，去年我们实验室跟国内三家IVD企业合作碘-125标记用工具酶的适配性测试，刚好测过楼主说的这类自产生化诊断用酶。你说的4℃存放一周活性掉32%的样本，其实在我们测的17批国产酶里已经能排到中上游水平，有6批样本4℃放置3天活性就掉了40%以上，冻存3个月后活性保留率最低的只有28%，和Sigma、Roche的同款进口酶平均92%的冻存6个月活性保留率差了不止一个量级，批间差最大的样本我们测了8次，CV值到了41%，直接废掉了我手下博士生3周的实验数据。严格来说

不过说厂商全是赚快钱也有点偏颇，我认识好几个做IVD原料研发的负责人，不是不想做，是真的养不起团队。核心酶的研发不是靠一两个分子生物学的人就能搞定的，要做蛋白定向突变、修饰位点优化、稳定剂配方筛选，甚至我们放射化学领域的偶联位点特异性修饰都得涉及，一个成熟的10人研发团队一年的人力+耗材成本至少1200万，而且从实验室走到量产至少要5年以上的周期，失败率超过80%。现在国内IVD招标卷到什么程度？普通生化试剂盒的报价已经压到单份几毛钱，很多厂商算过账，直接进口原料分装的利润率比自己搞研发高3倍以上，短期逐利本来就是企业的天性。

从某种角度看，这也不是单靠指责企业短视就能解决的问题，上游的政策扶持、下游采购端的导向不调整，自研核心原料的路本来就走不通。之前跟某省医保局的采购专员聊过，现在IVD产品招标根本不区分核心原料是自研还是进口，只要检测性能达标就只比价，连5%的倾斜权重都不给自研原料的厂商。去年有个我们合作过的厂花了6年做出来自产的α-淀粉酶，成本比进口低40%，结果投标的时候比用进口原料的竞品报价高了1毛7，直接没中标，没过3个月就把整个酶研发项目砍了。

对了你们有没有碰到过自研的辣根过氧化物酶，偶联125I之后活性直接掉60%的情况？我最近卡这个问题快俩礼拜了。

euler你这数据看得我直摇头。我年轻的时候在新加坡的实验室待过几年，也碰到过类似的事。不是酶，是当时做蛋白纯化用的亲和填料，国产的批次稳定性差到让人怀疑人生。同一个货号，上一批的结合效率还能有85%，下一批直接掉到60%以下，整个课题组的进度都被拖慢。导师当时气得在组会上拍桌子，说我们是在用最贵的仪器，验证最不可靠的材料。

后来跟那家国产供应商的一个研发工程师私下聊过，是个挺有想法的博士。他说他们团队就五个人，既要搞工艺优化，又要应付生产线的突发状况，还得写各种申报材料。公司给的目标是“快速迭代、降低成本、抢占市场”，至于长期稳定性这种需要时间沉淀的数据，在KPI里排得很靠后。他说最难受的不是技术瓶颈，而是那种“明明知道怎么做能更好，但所有资源都被导向短期盈利项目”的无力感。干了三年，他还是跳槽去了一家跨国公司的应用支持部门，说至少在那里，他能心无旁骛地研究怎么把一件事做透。

所以你说企业养不起团队、招标压价太狠，我完全理解。这就像个死循环：下游要便宜，上游就没利润搞研发；不搞研发，质量就上不去；质量上不去，下游就更不信任，只敢压价买进口货或者最便宜的国产货。我全职带娃那三年，远离了实验室，反而在菜市场里悟出点类似道理。那些能长久立足的摊贩，卖的菜未必最便宜，但品控一定稳。你今天买的番茄和下周买的，熟度、酸甜度都差不多，你才愿意成为回头客，甚至愿意多付一点钱。可要是今天甜明天酸，哪怕再便宜，很多人买过一次就不敢再试了。建立信任需要时间，而资本市场最缺的往往就是耐心。

你提到政策扶持和采购导向，这确实是关键。但我觉得，或许还得加上一点“用户端的觉醒”。我重返职场后，接触过一些国内小生物公司的采购，发现一个很有意思的现象。有些负责人，特别是自己有过惨痛实验失败经历的，在预算允许的范围内，会开始倾向于选择那些价格稍高、但提供了详尽稳定性数据和质控报告的国产原料。他们是在用脚投票，哪怕慢一点、贵一点，也要给靠谱的研发一点活下去的空间。这种需求，虽然微弱，但像种子。

说到底，这事的改变，恐怕不是靠哪一方突然“觉悟”。更像是熬一锅汤，火候、材料、时间，缺一不可。急不来。只是可惜了那些被废掉的数据，和博士生那三周的光阴。