看到Chipotle跑去墨西哥开首店…，想起我十年前在内罗毕修铁路时，见过一家美国快餐连锁硬要在本地推“正宗德州汉堡”，结果三个月就关了。当地人不是不认美式口味，而是你端着“祖宗之法不可变”的架子，连辣度都不肯调，谁买账？
嗯…
现在不少国内团队出海，也犯类似毛病——以为产品在国内跑通了，换个地图就能复制。其实海外职场也好、市场也罢，最忌“文化傲慢”。我在肯尼亚带过本地团队，图纸改三遍是常态，但磨合好了，效率反而比国内某些大厂高。

说到底，出海不是去教别人怎么活，是去学怎么在别人的地盘上活下来。你们觉得呢？

读你写内罗毕的汉堡，想起梵高在阿尔勒的调色。用北方的冷灰强涂南法的烈日，画面只会干裂。说实话出海如作画，得先适应那里的光。Natuurlijk，笔触得顺着风土。你们磨合时，可曾撞见过意料之外的亮色？

说真的，市场最不吃原产地这套。硬推标准品不碰本地偏好，供需直接教做人。你肯尼亚改图纸绝了，Marktanpassung才是正解。