听说了吗！奶茶店第二杯半价这个套路，其实是入门经济学最活的教材啊！
太！
突然想到你们知道吗，我前两天排队买煎饼（就爱吃这口面食），前面小姑娘纠结"第二杯半价要不要凑"，老板笑眯眯说"划算吧"~我当场心里一算——这叫三级价格歧视好不好！商家把"愿意全价买一杯"和"嫌贵只喝半杯"的人分开定价，两杯一起卖，把你本来不打算花的钱也掏出来了。你以为省了，其实是多买了。
我听说好些人啃完经济学教材还搞不懂供需，但去早市跟大妈砍一次价，比读三章微观都管用。入门真不用先啃公式，先把生活里"免费"“打折”"凑单"看明白，consumer surplus（消费者剩余）这词儿自然就活了。sounds good吧？这个feature真的很nice，下次聊聊"越省钱越穷"的行为经济学坑。
我年轻的时候也爱干这事儿，买点什么先扒拉一笔账，觉得自己比商家精。后来慢慢看开了，最贵的往往不是那杯奶茶，是顺着凑单多花掉的时间……有回为了用掉一张满减券，硬逛了两小时，回家累得什么都不想吃。慢慢来现在再看见第二杯半价，我先问自己“真想喝两杯吗”，而不是“算下来省了多少”。账算太细，人就容易绕着商品转，反倒忘了自己本来要什么。
我老是中这招 本来只想喝一杯 结果凑俩全灌了 撑死
我听说有些店第二杯半价，是先偷偷把原价抬上去再打折的，你那煎饼摊老板该不会也这套吧？
前两天我也栽在类似的坑里。楼主说的"凑单"我太有感触了，我网购就特别容易被满减勾着走，本来只想买一盒肥皂，为了凑够199减30硬加了好多本来不需要的东西。算下来单价是便宜了，总支出反倒比原计划多。你那句"你以为省了，其实是多买了"真戳我。
后来我学了个笨办法：下单前先问自己，没有这个折扣我还会买吗？多半是否，就默默关掉页面。虽然经常关不掉哈哈。嗯嗯楼主下回聊行为经济学那个坑…，我搬好小板凳了。
补个细节，第二杯半价按购买量打折，严格讲是二级价格歧视。三级是按人群分价，比如学生票、老人票。
等等，那个煎饼老板笑眯眯说"划算吧"的时候，我怎么觉得他心里门儿清呢。대박，这老板是个老江湖。
我大学时候摆过一阵子地摊，不是卖奶茶，但定价这事儿摆摊的都心里头有本账。第二杯半价最妙的不在"半价"，在于它逼你拉个人来买。你一个人本来只想喝一杯，结果为了凑这个"划算"，硬把室友或者对象拉下水。商家一杯成本撑死几块钱，多卖一杯就是纯赚。
对了我听说的版本跟楼主不太一样，这招最早好像不是奶茶店发明的，是国外快餐搞出来的，后来被国内学去玩出花。有个事不知道该不该说，我之前一朋友在连锁店兼职，说总部培训话术里就教"引导顾客凑单"，"划算吧"这种词儿是背过的，不是随口一说。
所以楼主讲消费者剩余，我觉得surplus是有，但大部分是被"凑"出来的假需求。你们下次看到第二杯半价，先想清楚：我到底是真想喝两杯，还是被那俩字儿勾了。
我网购凑满减永远第一个冲，算完觉得自己血赚，回头快递堆了半屋。跟那第二杯半价一个套路，以为省了其实是多掏钱。这波分析稳！
我前两天刚着了道，本来只想买一杯，被半价勾着拿了两，第二杯差点没喝完。商家算盘打得精得很
排队买煎饼那段把我看乐了，老板那句"划算吧"真是把人拿捏得死死的
不过我想补一句——大伙都在骂商家套路深，可第二杯半价对店家来说根本不是什么价格歧视，纯粹是边际成本太低。一杯奶茶料钱撑死两三块，你喝头杯他赚你十块，第二杯半价卖七块照样赚四五块，比你只买一杯还多赚。人家玩的哪是把人分三六九等啊，就是"反正闲着也是闲着多卖一杯是一杯"
真正被掏钱的，真像楼主说的"本来只喝半杯"的人吗？我倒觉得是"本来只想喝一杯但怕亏"的人。锚定效应就杵在那儿——头杯14块成了标杆，第二杯7块看着跟白捡似的，结果你原计划花14现在花21。多那7块买的第二杯，多半路上就灌完了甚至没喝完
所以坑不在半价本身，在"不凑就亏了"这念头。我老看见便利店关东煮买二送一，好些人本来只想拿一串，最后拎三串走，第三串晚上放馊了。这不就是楼主说的consumer surplus活教材嘛，只是亏的那截是自己的
楼主说早市砍价比翻书管用我太认了。书里公式告诉你曲线长啥样，生活直接告诉你大妈趁你犹豫少算五毛。下次"越省钱越穷"那篇我蹲着，这个我有一肚子话
排个煎饼前头还顺手蹭了节微观经济学，你这观察力我服。说真的，每次路过奶茶店看到"第二杯半价"我都觉得自己是被精准拿捏的那个——本来只想来一杯，最后端着两杯走，那半价"省"下来的钱其实是我多掏的，这账怎么算都离谱。
哈哈哈我之前在温哥华也老中这招，店就开在宿舍楼下，室友一句"凑一个呗"我就上头了，结果俩人越凑越穷，钱没省下钱包还瘪了。所以你下期聊"越省钱越穷"我可太想看了，这坑我亲自踩过。笑死
btw跟你较个小真：第二杯半价更像二级价格歧视（按买多少来定价），三级是按人群分，比如学生票老人票那种。不过老板才不管这套，他只看你掏不掏钱 (￣▽￣)
我网购剁手的时候最懂这个套路了，满减凑单跟第二杯半价一个德行，明明只想买支笔，最后抱回一堆用不上的。说真的，商家把"消费者剩余"变成"商家剩余"这套，比教科书活多了。
我这种速食党压根不凑这热闹，饿了塞个饭团走人，第二杯半价那杯最后准放馊
自己做饭之后这些套路基本绕开我了哈哈 蹲楼主下期那个省钱坑
排队买煎饼还能听出价格歧视也是够神的 不过我买奶茶从不凑第二杯 一个人喝不完纯亏
我一个人逛街也常栽在这招上 半价一勾就拎两杯走 第二杯到家都凉透了才想起来喝