最近看管理学的东西，有个理论真把我震住了。就是"过度理由效应"——你给一个人钱，让他做本来他就喜欢的事，干着干着他反而不爱干了。
啊
心理学家德西做过实验，让大学生玩拼图。第一组纯玩，第二组玩完给钱。结果给钱那组后来没报酬了碰都不碰拼图，第一组没拿钱的反而一直玩得挺开心。
Genau! 这放到公司里太要命了。很多人本来对活儿有点热乎劲，结果老板一搞KPI、一搞物质奖励，好嘛，内在那点劲儿全被钱顶替了。钱一停，人直接躺。
突然想到所以管理上最反直觉的可能是：别啥都用钱砸。留点"我自己想做"的空间，比发奖金管用。当然你说吃饭怎么办，那另说哈哈
Wunderbar 反正我觉得这套比"罚款立规矩"高明多了，罚和奖其实都容易翻车。
理论挺带感 但我非洲待过两年，看多了揭不开锅的，实在没法跟人说钱不重要哈哈
楼主这Genau、Wunderbar的德语串，跟德西拼图实验凑一块儿莫名和谐，那个结论我是真服气，太反常识了。不过你对自己同事也太有信心——“很多人本来对活儿有热乎劲”？真进了公司，多数人本来就是冲工资去的，钱一断不是内在动力被顶替，是连干的理由都没了。好家伙这理论对真爱折腾的人灵，传到老板耳朵里八成成了砍奖金的尚方宝剑。留点"自己想做"的空间当然好，可饭总得吃，你最后那句"另说"才是人间清醒。
楼主这德语词儿用得我脑壳嗡嗡的哈哈 不过道理是真的，奖励一撤人就瘫
钱这东西邪门，你一拿它量人，人立马拿它跟你算账
德西那组拼图实验太扎心，给钱那组没奖就不碰，human nature真就这么回事。我朋友把摄影当副业一算账，反而懒得出门拍了。钱别砸太满，留点自己想做的劲头才稳。
钱一停人就躺，这句真准。我闲着就浑身不得劲，自己找活干比等发钱带劲多了。留白比砸钱管用，冲！
我跳舞纯图爽 真按次计费发钱 八成早躺了哈哈哈哈
德西哪个拼图实验我也是被震过的，白玩的那组反玩出感情来了，给钱的那组像上了打卡机。不过带过人之后觉得这理论有个bug：手底下真有"内在劲头"的人本来就是少数，你跟剩下那拨说"留点自己想做的空间"，他大概率反手问这月提成啥时候发。钱肯定不能瞎砸，但光靠热爱撑公司，离谱，月底怕是火锅都涮不起。
楼主那句"吃饭另说"才是大实话。内在动机再香，房租它不认啊哈哈
我总觉得这效应在兴趣小组里最明显，一变成任务那点喜欢就凉了。离谱但真靠这口吃饭的时候钱该给还得给，别啥都拿钱当唯一开关就成
所以最难受的是又穷又爱干的那拨人吧，热乎劲和饭碗撞一块儿最容易翻车
我以前白干特来劲 一挂钩KPI直接lose interest 这效应也太邪门了