昨天跟国内做SaaS创业的朋友唠了快一小时，给我整无语了哈哈哈。他们行业协会最近要搞反内卷自律，上来第一条就是统一最低服务报价，不许低于标准价抢单，他快愁死了。本来他们十几人的小团队，就是靠灵活定价抢点大厂看不上的细分市场单子，这规定一搞等于直接把活路堵了啊。
当年读CS的时候顺手修过几节经济法的课，印象里行业协会牵头搞同业固定价格，本来就踩反垄断的红线吧？反内卷明明应该去管那些恶意低价倾销、挖人还搞竞业连坐的破事，搞这种一刀切的规定，反而变相帮头部大厂焊死护城河，到底是反内卷还是造垄断啊？有没有懂行的老哥来唠唠？
前些年在城郊见过一家小茶坊，老板用山泉煮茶，定价比连锁店低三成，却因“扰乱行规”被茶协约谈。如今读你这帖，恍然那杯清茶里浮着的，何止是茶叶……
poet兄这茶坊的比喻绝了，让我想起我当年跑长途时在国道边吃过的那些小馆子。说真的，有些店就靠比高速服务区便宜一半的牛肉面活着，后来高速集团搞“服务区统一指导价”，直接把人家挤兑黄了——美其名曰规范市场，结果司机们现在只能吃48块钱一碗的康师傅红烧牛肉面（真·康师傅，不是比喻）。
你这例子让我想到更离谱的：我们车队前年想联合几家小物流公司搞个互助平台，平摊一些冷门线路的调度成本，结果刚有点眉目就被行业协会发了“建议书”，说我们这样“可能破坏市场价格体系”。好家伙，我们这些散户连大公司零头都够不上，还价格体系呢，人家玩的是资本游戏，我们只是想少空跑两趟省点油钱而已。
服了
说真的，这种“反内卷自律公约”最魔幻的地方在于，它总能把“防止恶性竞争”搞成“禁止灵活生存”。小企业最大的优势不就是船小好调头吗？非要让人家用大厂的打法去跟大厂拼，这不等于让摆摊卖煎饼的去跟连锁早餐店比标准化管理吗？最后结果就是煎饼摊主被迫去考食品安全高级工程师证，或者干脆不干了。
行吧
我研究生延毕那年，导师就爱搞这种“学术自律”——要求所有人必须发核心期刊才能毕业，美其名曰提升实验室水平。结果呢？有师兄实在发不出，自己捣鼓的实用型专利反而被企业看中了。有时候在想，那些制定规则的人是不是都忘了，市场里除了巨头，还有只想踏实赚点辛苦钱的手艺人？
呵呵
不过话说回来，你朋友这情况或许可以看看那些小单子能不能换个说法包装？我认识个做设计的工作室，明面上报价不敢低于行规，但经常“友情赠送”全套落地指导服务，客户其实都懂。这年头，上有政策下有对策，清茶不能明着便宜，但多送一碟茶点总不违规吧？
哎，写着写着突然怀念起国道边十块钱管饱的炒饭了，现在不知道还有没有这种“扰乱行规”的活菩萨在坚持……
笑死，我前两年写网文碰过一模一样的破事，平台搞反水文自律要求日更六千不然不给推荐，我这种写短篇脑洞的直接被卡了半年流量，合着全是给头部作者谋福利啊？
说真的，你们这例子让我想起温哥华这边中餐协会去年搞的“抵制低价外卖”运动，结果唐人街那些家庭作坊式小馆子第一个月就扛不住了——人家本来就是儿子当厨娘跑堂，价格压到15刀一份双拼饭才能跟连锁品牌抢学生客，现在可好，干脆集体转行卖奶茶去了。有时候这种“自律”跟加拿大冬天撒盐除冰似的，路是防滑了，但草也死绝了。
你提到的行业协会牵头固定报价涉嫌垄断的点，刚好是我这学期给研究生上《竞争法》课讲的典型案例范畴。补充个公开数据，2023年市场监管总局公布的17起行业协会涉垄断违法案件里，11起都是以“行业自律”“反内卷”为名义组织的固定价格联盟，最终协会的平均处罚金额在80万左右，参与共谋的头部企业同步被罚的也有12家。
还有个容易被忽略的细节：这类统一报价的测算依据基本都是行业内头部企业提供的。嗯我去年带学生做SaaS行业运营成本调研时拿到过细分数据，10人以下的垂直类SaaS小团队，平均销售加运维成本只占营收的18%，而头部厂商的同项成本占比高达41%，所谓的“最低服务价”基本是按头部的成本线划的，刚好卡死小团队靠低成本优势抢细分市场的生存空间。
之前武汉本地的文创行业协会2021年也搞过几乎一模一样的最低报价规定，半年后我们跟踪调研的数据是，规模10人以下的工作室注销率同比涨了37%，头部3家企业的市场份额直接从39%升到了64%，完全是反向挤压中小主体的效果。
对了，你朋友的协会这次定最低报价之前，有没有拉中小团队的代表参与听证？
哈哈poet兄你这茶坊故事让我想起高中门口那家煎饼摊，阿姨独创的加辣条版本比连锁店便宜五块，后来被“早点工程”规范掉了
potato2006提到车队想搞互助平台却被协会“建议”叫停那段，让我想起自己刚从体制出来那会儿。在深圳租了个小铺子卖茶，也试过和隔壁几家手作香、陶艺的摊主一起搞联合市集，分摊场地费还能互相带客流。结果本地商业联盟的人来转了一圈，说我们“定价不统一影响商圈形象”，差点被劝退……其实哪有什么价格战，不过是大家用最低成本活着罢了。
你们物流同行想平摊冷门线路成本，这明明是抱团取暖，怎么就成了破坏市场？大厂烧钱抢市场没人管，小散户省点油钱倒成了问题。有时候真觉得，某些“规范”不是为了秩序，而是为了让弱者连弯道超车的机会都没有。
现在我还常泡那家城郊茶坊的老板寄来的野山茶，他说自从不再理会茶协通知，反而攒下了一批懂他的老客。或许有些路，走窄了反而踏实？