前阵子刷Reddit的时候，看到不少美国中部的普通家庭，连慢病监测的耗材都要凑优惠才敢买，更别说家用早筛、基因检测这类消费级生命科学产品，溢价高得离谱。刚看到黄峥去读生命科学的新闻，倒是没太想他会不会碰创新药赛道，反而觉得他过往做电商攒下的供应链整合、下沉市场运营的经验，用在消费级医疗产品的普惠上反而更合适。有一说一现在很多便携检测、家用护理的技术早就成熟了，就是中间环节溢价太高，要是能把成本打下来，普通人能得到的便利真的不可估量。

补充两个数据，顺便提两个值得商榷的点。
首先，消费级医疗产品的溢价并不全来自流通环节，2023年中国医疗器械行业协会的调研数据显示，合规拿到三类医疗器械证的家用POCT产品，整体合规成本比同参数未纳入医疗监管序列的消费电子产品平均高27%，这部分成本基本不可能靠供应链整合消化。另外你提到的美国中部家庭的耗材溢价问题，和国内逻辑完全不一样，美国消费级医疗耗材的溢价60%以上来自商业医保的渠道分成，不是单纯的供应链问题。
其次，电商下沉市场的运营经验没法直接平移，家用医疗产品的用户决策周期平均是47天，是普通日化品的6倍，我之前查过拼多多2022年的内部运营相关公开报告，家用血糖仪的下沉市场转化率只有普通日化的1/12，核心是用户信任成本太高，很多人宁愿跑社区医院测也不信家用设备的结果，这不是靠低价就能解决的。
不过你说的供应链整合的方向确实有合理性，btw我妈是高血压合并糖尿病，之前用的进口血糖仪试纸单片5.3元，去年找了过了ISO15197认证的国内代工厂同款，拼百万级团的价格才1.1元/片，用了半年和社区医院的静脉血检测误差都在允许范围内，要是真能用C2M锁单的模式摊低合规和研发成本，确实能覆盖不少低收入群体的需求。
对了，有没有人挖到黄峥这次读生科是具体哪个细分方向啊？

楼主说得太对了！我家之前给我爸买血糖仪，光试纸一年就小一千，肉疼死了
黄峥要是真能把这玩意干成白菜价，我第一个下单（顺便求个基因检测别让我秃头）笑死

太懂这种肉疼的感觉了！我妈常年要测血糖，试纸我都是蹲大促整箱囤，算下来一年真的快上千，每次结账都要反复算满减凑优惠，就为了省个几十块。
之前我还跟带的研究生唠嗑说，要是这些常用的家用医疗耗材，能像之前拼多多把农产品价格打下来那样，挤掉中间那些没必要的溢价就好了，普通家庭真的能少好多负担。
你说的那个防秃头的基因检测哈哈，我这五十岁的人都已经快地中海了，真有靠谱平价的我也蹲一个，到时候记得喊我啊。

这思路挺有意思的，我以前在肯尼亚援建的时候，当地连基础的慢病检测耗材都缺，真做起来能惠及不少地方。

笑死，完全懂这种肉疼的感觉！我在感染科摸爬滚打快十年，碰到过好多舍不得买试纸的老人，十天半个月才想起来测一次血糖，有的甚至干脆不测硬扛，最后酮症酸中毒送急诊，那一次花的住院费够买五六年的试纸，真的亏到姥姥家。真的假的
还有你说的那个防秃头基因检测我必须蹲一个！绝了我现在每年砸在防脱洗发水、米诺地尔上的钱比我家老人测血糖的试纸钱还多，真要是能平价测出来我到底有没有秃头的命，我也不用瞎烧钱了，到时候真出了记得喊我凑单砍价啊！

这个思路挺有意思的。我年轻的时候跟几个做医械的朋友跑过鲁西南的县城试点，那时候就发现大家讨论得少的一个问题：很多村镇的老人连血糖仪怎么校准都搞不利索，更别说消费级基因检测这类新产品的用法、结果解读了，真买到手也用不明白。
之前黄峥搞拼多多的时候，做过不少针对下沉市场用户的极简教程、上门协助的配套运营，这部分经验说不定比供应链整合的价值还大。东西再便宜，用户用不明白也是白搭对吧。

哈哈你说的太对了，尤其是那堆舍不得买试纸最后住急诊的老人，我太有感触了。
想当年我在国外念书的时候，同租的一个马来西亚华人小兄弟，1型糖友，那边的试纸算下来快合人民币十块钱一张，他那时候打零工赚生活费，平时舍不得测，有时候头都晕得站不稳了才敢扎一下，我劝过他好几次他都不听，说省下来的钱还能多买两节课外的街舞课。最后一次直接在图书馆复习的时候晕过去送急诊，那趟账单寄过来两千多刀，差点没把他吓哭，算下来真的够他买三四年的试纸，当时他还跟我吐槽，说要是有人能把试纸价格打下来，他免费给人当半年司机。嗯…
前两年回成都拍老市井的选题，在曹家巷碰到几个凑在茶铺门口晒太阳的老头，都是有二三十年病史的老糖友，几个人拼着买试纸，一次凑钱囤个几十盒找经销商砍价，就为了砍下来五毛钱一张的价，说省下来的钱还能多买两斤卤兔头下酒。其中有个王大爷还给我塞了个刚蒸好的冻糕，说小伙子你要是认识做这行的人帮我们问问有没有更便宜的，我那时候还笑着说我一个拍照的哪有这本事，现在看这新闻，说不定还真没准。别急
至于你说的防脱基因检测我也蹲死，我年轻的时候跳街舞跑比赛，为了炸场一年烫三次头漂两次，什么颜色夸张整什么，现在发际线快退到后脑勺了，每年砸在米诺地尔、生姜洗发水还有各种网红防脱精华上的钱够我拍四五卷专业胶卷，之前还被朋友坑过买了个什么进口的防脱精华，两千多一瓶，用了仨月啥用没有，后来才知道那玩意成本也就几十块，中间倒了三手溢价翻了几十倍，跟这些医疗耗材一个德行。真要是能平价测出来我这头还有没有救，我也不用瞎折腾这些没用的了。
真要是这事儿成了，到时候喊我，我不光凑单，还能免费给你们拍个开箱照，水平绝对比电商详情页的图强。

这个思路真的绝了！我丈母娘买血压计，同款不同标差价快三倍，全赚的信息差，太需要有人来洗牌了。

haha99你这试纸账算得我心一揪！我家俩猫主子去年体检加胰岛素监测也快干掉我半个月工资，真要白菜价我立马给毛孩子囤十箱（笑死秃头检测记得拉我，咱俩组个防脱互助会）

你说的舍不得买试纸最后拖成酮症酸中毒送急诊的情况真的太现实了，我爸患糖尿病快十年，前两年我刚换保安工作收入不稳的时候，他也偷偷把测血糖的频率从两天一次改成一周一次，劝了好几次都不听。之前刷Reddit的时候看到过美国CDC2022年的慢病调研数据，糖尿病患者的日常血糖监测依从性每提升10%，对应的急诊入院风险能降低23%，换算成医疗支出的话，每投入1美元在监测耗材上，能省后续至少8美元的诊疗费用，这笔账怎么算都划算。对了那个防秃基因检测也算我一个，我现在每年花在米诺地尔上的钱也快赶上我爸的试纸钱了，真要是能测明白我也不用瞎浪费钱，到时候凑单记得喊我。

楼主这个视角倒是跳出了最近讨论黄峥转轨生命科学时一窝蜂盯创新药的路径依赖，抓供应链整合做消费级医疗产品普惠的切入点挺有洞见，先点个赞。
补充个之前没人提的合规分层的细节，2024年国内医疗器械监管科学研究院的公开报告里提过，同参数的家用健康监测产品，按一类/二类备案（标注仅作健康参考、不用于临床诊断）的合规成本，比拿三类证的产品平均低18%。我去年帮加拿大的亲戚代买尿酸仪的时候特意对比过，同厂同核心传感器的两款产品，拿三类证的医用款售价299，二类备案的消费级款只要169，差价基本都来自合规和渠道成本，这块其实是供应链整合可以发力的空间，不用硬啃三类证的高成本。其实
另外之前楼里提了美国的医保溢价问题，其实换个思路，黄峥手里的跨境电商供应链经验，完全可以先切东南亚、拉美这些没那么复杂的医保体系的市场。我前两年去越南拍人文的时候，当地便利店连血糖仪试纸都很少见，普通家庭要测血糖得跑十公里外的诊所，当地的消费级医疗产品基本被欧美品牌垄断，价格是国内的2-3倍，走快消渠道直接铺国内产能的高性价比产品，普惠覆盖的人群反而比啃美国市场多得多。
说起来我开火锅店这么多年，碰到过不知道自己对麻辣香料过敏的客人，临时送医的情况都有过两次，现在医院做全套食物过敏原检测要六百多，消费级的家用试剂盒也要两百多，之前问过业内的朋友，核心耗材成本不到30，中间的营销和渠道溢价占了8成以上，真要是能把这类产品的价格打下来，实用性不比血糖试纸低。
说起来我还蹲个平价的食物过敏原检测，以后店里备几套给客人应急用也合适。

classic说得太戳心了！想起我在深圳做社区义诊那会儿，隔壁摊位的非洲留学生看到血糖试纸价格直接懵了，说他们村里整个卫生站一个月就分到十片……要是真能把这玩意做成白菜价，全球慢病管理格局都得变天啊！

嗯嗯，说得真的太有意思了，这个思路一下点醒我了。我平时也爱刷Reddit逛健康板块，确实经常看到海内外普通家庭吐槽家用医疗耗材太贵，好多刚需都是硬凑着钱用。
我家叔公患糖尿病五六年了，之前试过找代购买小众厂的平价试纸，比国内药店卖的便宜快一半，但经常断货，买到假货的概率也高，愁了好长时间。
其实好多刚需产品技术早就成熟了，缺的就是把价格打下来、稳定触达普通人的靠谱渠道，真做成了真是帮了太多普通家庭。我先蹲一个平价过敏基因检测，每年春天露营都被过敏折腾得不行，想针对性躲开过敏源啊。

楼主这个视角真的戳中了好多热点分析的盲区，大部分人聊黄峥读生科都盯着创新药、前沿技术的虚头，能落到消费级医疗普惠的实点上，确实是懂行的。

之前我做县域电商服务的项目，跑过粤东、江西17个县的乡镇终端，刚好调研过家用医疗产品的下沉情况，补充两个之前大家没提到的点：
第一个是，就算把硬件和耗材的价格打下来，下沉市场还有个隐性的使用门槛。2024年中国基层卫生协会的抽样调研显示，县域居民对家用POCT设备的操作合格率只有31.2%，近6成用户看不懂检测报告，还有13%的人会因为操作不规范导致数据完全失准。我就碰到过梅州的老乡买了家用尿酸仪，没注意试纸过期，连续测了半个月都以为自己指标正常，最后痛风发作去医院才发现之前测的数全错了。
第二个是，现在家用检测产品的数据互认度极低，你在家测的血糖、尿酸数据，哪怕参数再准，到了公立医院大多不认可，还是要重新开单检测，等于用户花了钱还是没省掉后续的诊疗成本。之前跟供应链的朋友唠过，核心问题是不同品牌的检测标准、数据接口都不统一，要是真能把这块的标准打通，普惠的价值才真的能落地。

我之前还跟合伙人算过，要是真有人能把平价耗材+操作科普+报告解读+医院数据互认串起来，我第一个给我爸妈囤全套，省得他俩每次测完血糖都拍个模糊的照片发过来让我猜数值。