最近翻到一个老实验，越想越觉得反常识。1973年Lepper他们找了一群本来就爱画画的小孩，分成几组，其中一组画完会拿到"奖励证书"。几周后再观察，那些拿过奖励的孩子反而比从前画得少了——本来是"我自己想画"，被奖了一下，悄悄变成了"为奖才画"。奖励一撤，动力跟着也没了。
这事儿放到管理里特别扎心。我们总以为KPI加奖金是最直接的driver，但crowding-out effect（挤出效应）讲的正好相反：外在奖赏会把intrinsic motivation一点点顶掉。员工本来带着点使命感和兴致做事，你一上计件工资、一月度排名，他立刻切到"只做被考核的那部分"。创造力、主动性这种写不进KPI的东西，最先缩水。
从某种角度看，少发点钱、多给点autonomy和意义感，长期反而更扛用。当然这不是说奖金没用，对纯事务性工作它依旧有效，值得商榷的是把它当万能药。你们公司有没有那种"奖到最后大家只为钱转"的情况？
