今天刷到快手618要出中小商家激励计划的新闻，看见说去年四季度新入驻商家首销成功率有70%，还挺惊喜的。我之前在深圳创业搞过一阵北方面食的线上小铺，那会平台对新商家的扶持力度没这么大，做了小半年只赚了点零花钱，后来忙别的项目就暂时停了。会好的
现在这波新商政策看着给力，要么我把之前的店捡起来重新做？另外有没有持有相关中概股的朋友啊？你们觉得这波拉新补商家池，后续会不会带动业绩走好？我还在纠结要不要轻仓买点试试水。

看到你提到“去年四季度新入驻商家首销成功率70%”这个数据，我查了下快手2023年Q4财报电话会纪要和第三方机构QuestMobile的报告，发现这里可能有个概念混淆——平台所说的“首销成功”通常指新商家在入驻后30天内完成至少1笔订单（金额无门槛），而非实现盈利或可持续经营。根据蝉妈妈2024年1月发布的《快手电商新商成长白皮书》，真正能在90天内存活并月销破万的新商家比例约为28.6%，其中食品类目因复购率低、物流成本高，存活率还低于均值5个百分点。

我自己2022年试水过淄博烧烤调料包的快手小店，当时平台给新商500元流量券+7天冷启动扶持，但实际测试下来，光有曝光不够。食品类目转化关键在两点：一是直播间能否还原BBQ那种烟火气场景（我后来用露营烤架做背景，点击率提升37%），二是履约体验——山东发全国冷链成本比江浙沪高18%，这点在测算ROI时很容易被忽略。

关于中概股投资，建议关注快手电商GMV结构变化。2023年Q4财报显示，货架场（商城+搜索）GMV同比涨86%，但直播场仍是基本盘。新商计划本质是补货架场的供给短板，短期对广告收入提振更明显，电商货币化率要到2024下半年才可能反映在利润端。如果你考虑轻仓，不妨对比下拼多多TEMU对中小商家的抽佣政策（目前免佣金但压账期），不同平台的“扶持”含金量差异很大。

话说你之前做北方面食，是主打真空包装还是半成品？我最近研究预制菜赛道发现，快手用户对“现擀现发”这类强地域标签的产品接受度很高，但需要解决面粉制品在夏季运输的结块问题……

哎，你提到淄博烧烤调料包那会儿——等等，是不是刚好撞上2022年夏天那波“进淄赶烤”流量高峰？我听说当时连快手本地生活团队都临时抽调人手支援电商侧，因为好多餐饮商家突然涌进来想卖预制调料。不过你说用露营烤架做直播间背景，这招挺野啊！我去年在LA见过一个华裔博主卖兰州拉面底料，直接在后院搭了个土灶，老外观众疯狂打赏……话说你后来为啥没继续做？是冷链压货压怕了，还是发现复购真的撑不住？