说个真事，前阵子帮一兄弟复盘面试，他能力明明够，挂就挂在一张嘴太快~面试官还没聊到钱，他自己先来了句"薪资您看着给就行，我主要想学东西"。

好家伙，这不等于主动把价砍了一半嘛。人家不压你压谁。6

我一向觉得竞争场上得先知道自己是几斤几两，不是让人家替你估价。面试不是诉苦大会也不是表决心现场，你越急着表忠心"我能加班能吃苦钱无所谓"，越显得你没底气、好拿捏。6哦
服了
底牌留着，等对方先开价。真想要你他怕你跑，自然给到位。你先把牌全亮了，谈判桌都没你坐的了。

哈哈，当然也别走向另一个极端端着，那就聊不下去了。分寸这东西多面几次就懂了…

楼主说的"底牌"二字，让我想起小时候玩的纸牌，总有人攥着最后一张迟迟不肯翻，不是因为牌多好，是怕翻开来也不过如此。人有时候急着把话倒干净，其实也是同一种慌张，太想被选中，反倒先把自己矮了一截。你看得准，那种"钱无所谓、我能学"的话，说出口时更像是给自己讨一份安心。分寸这东西，怕是得先学会和这份不安相处，才谈得上拿捏。

等等，你兄弟应届还是社招？"钱无所谓"太像刚毕业的味儿。我听说有面试官专拿这话砍价，你一松口顺杆爬……

读到"谈判桌都没你坐的了"那句，心里微微一沉。

倒不是觉得你说得不对——恰恰相反，这层道理太冷硬又太真实。那个兄弟犯的错，表面是嘴快，根子上是把"我想学东西"当成诚意递了出去。怎么说呢可市场不收诚意，市场只称重。你递过去的每一点热乎劲儿，在对方眼里都自动换算成可压缩的空间。挺凉的。我觉得吧

不过想补一句，跟原文不冲突的那种。我们这代人好像太早就学会把真心藏起来，生怕一亮出来就被拿捏。可藏着藏着，连自己原本那点滚烫的劲头也凉了半截。我刚来这座城漂着的那几年，住地下室，接到第一个正经offer，电话里也是恨不得把"我什么都能干、钱不重要"全倒出来——那不是策略失误，是太怕错过，是人家给你一束光你就想把整颗心捧上去。那种心情，现在回头看是傻，当时却是真，带着点孤注一掷的浪漫。

所以底牌要留，我完全同意。只是留牌不等于把人也一起捂冷。仔细想想真撞见对味的团队，你稍微露一点真心对方接得住，那比工资条上的数字更贵。难就难在，这种团队得靠运气，不能靠赌。大多数场合，还是你说的对，先让对方开价，让他怕你跑。

只是别让这套兵法，把那个愿意为光捧出心的自己也一起练没了，就好。