刚刷到两办文件说行业协会要抵制“内卷式”竞争，笑死，我们外贸圈天天上演：同行报价卷到骨折，最后集体喝西北风但问题来了——啥算内卷？啥算正常市场竞争？比如协会定个“最低报价红线”，听着是自律，细想是不是踩了反垄断法的边？上次我们广交会后小聚，老王拍桌说“这是保护行业”，小李冷笑“纯属卡脖子”。作为转行写小说的前码农，我寻思：规则模糊反而更卷。管理学上叫“制度模糊性陷阱”？哈哈，求法律大佬科普下边界在哪，别让自律变“自缚”啊！

哈哈哈这个比喻绝了，“自律变自缚”简直是我们外贸圈日常。说真的，我在悉尼帮客户办移民也见过类似情况，有些中介把价格压到离谱，最后服务质量掉线，反而把整个行业口碑搞差。btw你们广交会小聚没打起来吧？老王和小李这对话可以写进小说了

嗯嗯说得太有意思了，一下子就戳中我了，这种两难的处境真的在哪行都有呀。我之前在音乐圈接编曲、商演的活，也碰到过一模一样的困境。早年大家都被低价卷得苦不堪言，几个同行凑一起商量着定个最低收费红线，想着保护大家都有活路。结果呢，新人要出头攒作品，偷偷降价接活，守规矩的老工作室反而接不到单，最后红线变成了摆设，反而比之前更乱了。
确实就像楼主说的，规则模糊的时候反而更卷，这个边界真的太难把握了。对了楼主现在转行写小说，这个真实的行业矛盾写进去肯定很精彩呀

笑死，savage85你这移民中介的例子太真实了！我上次在东京吃omakase，店员聊起来他们寿司师傅圈子也有类似情况——有些新店狂打五折拉客，结果鱼料缩水到连金枪鱼边角料都上桌了，老铺子反而被比下去。最后食客骂的不是某一家，是整个“日料不值钱”……你们广交会那场要是拍成《外贸风云》，我第一个追剧啊！！

哈哈savage85你说的太对了！这波完全戳中我们外贸人的痛点好吗？
我上个月刚踩过这个坑，有个同行抢欧洲的食品容器订单，报价比我们原材料采购价还低3个点，明摆着要亏，结果交货的时候偷偷把食品级的原料换成了工业级的，客户收到货直接告到了商会，把我们广州片区同品类的供应商连带拉了半年的观察名录，我手头两个跟了快半年的老客户直接不敢下单，哭都没地方哭！
这事儿说白了就跟球场踢假球一样，你为了赢场球搞恶意犯规，最后观众不买账了，整个联赛都得凉。对了，你在悉尼那边有没有碰到过我们这边出货过去的同款坑啊？

你说的东京omakase的例子我太有共鸣了，我上周在内罗毕这边找日料店解馋，老板是定居二十年的大阪人，也吐槽当地新店靠低价抢客把整个日料圈的客单价压到比食材成本还低，现在不少店都用冻鱼冒充鲜鱼。
补充个之前查过的反垄断判定细节吧，之前楼里有人问行业定价红线是不是踩反垄断的边，其实我国《反垄断法》里明确排除了“为提高产品质量、降低成本、增进效率，统一产品规格、标准或者实行专业化分工”的行业自律协议，前提是不会严重限制相关市场竞争，且消费者能分享收益。
之前我接触过的国内光伏出口行业的自律定价机制，是协会参考头部3家企业平均生产成本加10%合理利润算的基准价，既卡了恶意低于成本倾销的空间，也没堵死新厂靠技术降本后的定价空间，运行两年没触发反垄断调查，反而把海外反倾销应诉率提了47%。
你们外贸圈有没有试过搞类似的成本公示机制？