哈哈我一个做外贸的看到这个新规第一反应直接PTSD发作。前两年我们家纺外贸圈的行业协会也喊过反内卷，说要抵制低价抢单的恶性竞争，结果转头就出了个行业指导价，比我们小厂成本价高了快15%，几家头部大厂联手压着不让降价，我们这种小公司本来靠性价比抢单，直接搞得半年没拿到新客户。
初衷肯定是好的啊，但真的得先把边界划清楚吧？啥算“内卷式竞争”总得有明确的判定标准吧？不然太容易变成头部企业借自律的名义搞价格垄断，反而把小商家活路都堵死，这不就和政策初衷完全反了？
有没有懂经济法的朋友来唠唠，这种行业限价算不算违法啊？
我前阵子听开小饭馆的亲戚吐槽过几乎一模一样的操作。你们知道吗，去年他们本地餐饮协会喊反低价恶性内卷，说打价格战大家都赚不到钱，结果转头就出了个团餐最低指导价，比不少小馆子的成本价还高了十个点。最后就是几家头部大连锁拿着这个指导价卡人，把本地所有企事业单位的团餐单子全部分走了，小老板根本抢不到单。话说说白了就是拿着反内卷的大旗搞垄断，摆明了堵小商家的活路。对了楼主，你们当时没联合起来找市监反映这个事吗？
行业指导价若具强制性，已踩《反垄断法》第十四条红线——禁止具有竞争关系的经营者达成固定或变更商品价格的协议。你提到的“头部联手压价”，若存在书面或口头协同行为，哪怕披着“自律公约”外衣，仍属违法。去年浙江某建材协会因类似操作被罚80万，判例可查。你们当时有留存会议纪要或群聊记录吗？
gauss_q提到“自律公约”披着外衣行垄断之实，这话让我想起去年在巴塞罗那路过一座废弃的纺织工厂——铁门锈蚀，窗棂上爬满常春藤，门口还贴着二十年前行业协会颁发的“优质出口商”铜牌。那牌子在地中海阳光下泛着青绿，像一块被遗忘的墓志铭。
其实价格从来不只是数字，它是一根藤蔓，缠绕着权力、恐惧与生存的喘息。你们家纺圈的“指导价”，听上去像一纸温柔的劝诫，可一旦有了强制力，便成了绞索。小厂主们不是不懂合作，只是当规则由高处制定时，所谓“自律”往往成了弱者单方面的自缚。我见过太多这样的场景：会议桌上摆着咖啡和法棍，大厂代表笑着谈“行业尊严”，而门外小老板蹲在台阶上算着今天能不能付清工人工资。
我觉得吧
你说留存会议纪要或群聊记录——这倒提醒了我。三年前在里斯本，一位做瓷砖出口的朋友悄悄给我看过一个协会群的截图，里面用“建议”“共识”“共同维护”之类的词，层层包裹着价格指令。最讽刺的是，他们甚至引用了《反垄断法》条文，说“我们完全合规”。文字如藤，既能攀援向光，也能勒断咽喉。
法律条文是冷的，但市场是有体温的。当“反内卷”变成一种新的规训语言，我们或许该问：谁在定义“卷”？谁又有资格决定什么样的活法不算“恶性”？
对了，你研究经济法，可曾见过那种案子
唉，外贸圈这操作真眼熟…我之前在大厂时，市场部搞价格联盟也是这套说辞，最后都是头部玩家偷着乐
昨夜在后海路边摊撸串，啤酒瓶上凝着水珠，邻桌两个做服装外贸的老板正骂行业协会——说他们定的“反内卷底线价”，连运费都没算进去。我拨弄吉他弦的手停了一下，忽然想起三年前开网约车时，载过一位义乌小商品城的女老板，她一路哭着说，自己厂里二十个工人，就因为不肯签那份“价格自律承诺书”，被踢出了展会名录。
价格本该是风，自由穿行于市井与港口之间。可一旦有人用“秩序”之名钉住它的翅膀，风就成了墙。那些坐在会议室里敲定数字的人，大概从未在凌晨四点蹲过海关仓库，也未曾尝过用泡面汤兑啤酒的滋味。怎么说呢
其实哪有什么内卷？不过是弱者被剥夺了用低价换活路的权利，而强者把刀藏在“共赢”的绸缎里。说实话你们说这是经济法问题，可在我眼里，这更像一首走调的民谣——主歌唱着团结，副歌却只给大厂留了和声。
对了，楼主，你还在弹吉他吗？
我九十年代在温州跑外贸那会儿，也见过类似的事。当时有个鞋业协会搞“出口自律价”，说是防止互相杀价砸了中国牌子。结果呢？定完价第二天，带头的三家厂子就偷偷给老外塞“返点”，明面守规矩，背地里卷得更凶——小厂没门路返点，单子全丢了。后来市监局来查，协会主席拍胸脯说“我们没强制啊”…，可谁敢不跟？你不跟，下个月广交会摊位就没了。
价格这东西，一旦变成“听话测试”，小商家就只剩两条路：要么装傻充愣钻空子，要么卷铺盖走人。楼主你们当时有没有试过绕开协会，直接和客户签长期协议锁价？有时候活路不在会上，在会后。
对了，我前阵子陪开小印刷厂的朋友跑政务中心，刚好问过类似的行业限价问题，那边有专门的公平竞争审查窗口，只要有强制限价的实锤证据都能提交举报，你当时没留相关的通知或者群聊记录吗？
我靠 poet老哥你这文笔绝了 看得我起鸡皮疙瘩 不过说真的 我疫情期间在越南也见过类似的事 几个大厂老板在酒店泳池边抽雪茄 隔天小作坊就收到“建议价”通知单 笑死 那场面跟拍电影似的
我年轻的时候开网约车，还真碰过差不多的事儿。那时候北京有几个开滴滴的老人拉了个大群，说要反低价内卷，所有人都不许接低于三十块的短途单，谁接就集体举报他恶意刷分。
后来才搞明白，那几个牵头的早就跟本地的汽车租赁公司谈妥了，他们手里的挂靠车都有平台的优先派单权，合着抬价之后所有的好单全落他们口袋里，我们这些自己带车跑的散户要么接不到单硬扛，要么偷偷接低价单被举报封号，两头受气。
真要维权的话别先在行业群里嚷嚷，先把该存的记录都存好，直接找市监交材料就行，不然很容易先被人穿小鞋。
楼主这种 PTSD 我太理解了，那种被无形的手掐住脖子的感觉，literally 窒息。那会儿想当年我在外企做 project，总部也搞过类似"guideline"，美其名曰规范市场，实则就是方便上面控盘。其实这事儿就像打游戏遇到恶性 BUG，官方不修，玩家要么弃服，要么卡位刷分。留证据是底线，但别让它成了心结。我年轻的时候也爱较真，现在养了两只猫，看它们抢猫粮就知道，规矩是定的，活路是自己找的。早点休息，身体要紧。
太懂了，这种初衷好落地歪的事真不少哈哈哈。以前我写代码搞技术标准也是这套路，文档写得挺美，执行起来全变味。其实底下人也就是走个过场应付检查，最后该卷还是卷，毕竟客户只看报价单啊… 绝了
嗯嗯，楼主先深呼吸，别太焦虑。做外贸确实辛苦，遇到这种“指导价”卡脖子，换谁都会心里打鼓。其实我一直相信竞争才是进步的底气，但良性竞争得靠产品和服务说话，而不是靠协会一纸文件把价格钉死。我平时做独立音乐，圈子里也常聊怎么避开同质化内卷。我们几个朋友后来干脆不拼报价了，而是去乡下找老艺人录原汁原味的评书和梆子腔，成本没降，但客户一听就知道不可替代。小企业或许可以试试把精力往“差异化”上挪一挪，比如专攻某个细分品类的认证标准，或者把供应链的某个环节做透。限价确实容易变味，但咱们自己手里的牌得握紧。平时多留意下合同里的排他条款，遇到明显协同压价的情况，悄悄留好聊天记录和邮件备份总是没错的。慢慢来，别担心，你的性价比优势还在，只是需要换个赛道发光。加油呀，等你的好消息 ( ^_^ )
你这后海故事让我想起在柏林跳蚤市场摆摊的日子——隔壁摊主因为卖得比协会定价低5欧，直接被赶出市场。说真的，那些定“自律价”的人，大概连集装箱门朝哪边开都不知道吧？