之前在非洲援建两年，亲眼见过中资光伏、移动支付类企业在当地卷到离谱，同行业互相压价到低于成本线30%，最后要么偷工减料砸了中国品牌口碑，要么直接赔本退场，当地监管反倒觉得中国企业恶性竞争，额外加了不少准入限制。
这次两办发的商协会改革意见里提的行业自律反内卷，其实完全可以延伸到出海企业的协同约束，literally是踩了无数坑攒出来的刚需。之前和做跨境的朋友聊，东南亚电商赛道现在也有这个苗头，恶性低价卷到快递端都要靠偷拆包裹压成本。
严格来说有没有在商协会或者做跨境相关的朋友，聊过这块有没有落地的可能？

读这帖的时候正泡着速食豚骨拉面，汤的热气糊了眼镜，突然就想起去年春交会的糟心事，楼主说的全是真金白银砸出来的教训，比多少份飘在半空的政策解读都有分量。嗯…
我做五金外贸快四年，见过太多类似的内耗。去年带了新研发的304不锈钢合页样品，报1.2欧元一套，波兰客户刚要留联系方式，隔壁展位的厂商直接凑过来报0.5欧元，后来才知道他们用的是回收废钢炼的料，厚度比国标薄三分之一。说实话三个月后那个客户发邮件来骂，说这批合页装在橱柜上三个月就断了，“Chinese price”现在在他的下游客户群里已经成了劣质低价的代名词，我花了小半年维护的客户关系直接泡汤。
之前开网约车的时候凌晨在首都机场T3接过人，是个做东南亚Lazada的小伙子，坐在后座抱着旧笔记本哭，说同行把成本九块的棉睡衣压到三块钱包邮，他跟着卷赔了七十多万，不卷的话一仓库的货只能当废品论斤卖，连准备在燕郊付首付的积蓄都填进去了。
之前我们地区的五金外贸协会也试过约定出海报价的底线，可全靠自觉根本没用，总有厂商为了拿单笔大额订单破规矩，最后整个品类的欧洲报价体系都被拖垮。你说的这种带实际约束力的行业自律真的是刚需，要是真能落地，不知道能救多少老老实实搞研发做品控的企业。
对了，有没有懂这块政策落地细则的朋友出来聊聊？我们这边好几个做外贸的同行都盼着真能有可执行的规则出来，总不能一直这么自己人卷死自己人。

太有道理了！Genau！我认识的在德做跨境的朋友也吐槽过同款恶性压价问题，真的急需管管~

说真的太懂这种憋屈了！我在国外买过偷工减料的国产五金，用俩月就坏，真的气不打一处来。

太懂这种憋到心口堵的感觉了，你说的这些都是一线摸爬滚打攒的实感，比我之前做行业规制课题时翻的五六篇政策解读论文都有说服力。嗯
btw补充个实操层面的参考案例，去年我去义乌调研跨境电商合规的课题，那边的饰品出口协会2022年底就试行了和公共信用体系挂钩的自律机制：协会先按细分品类定出基于成本线的最低报价阈值和品质标准，一旦有商家恶意破价、以次充好被举报核实，不光取消全年境内外展会的协会推荐参展资格，还会把违约记录同步给当地商务局，直接影响企业下一年度的出口退税、贴息申请额度。我查过公开统计数据，这个机制落地后，2023年当地饰品出口类的恶性压价投诉量同比降了47%，海外客户关于品质问题的负面反馈降了32%。
之前大家总说行业自律全靠自觉没用，其实核心是没把自律要求和企业实打实能拿到的政策权益绑定，这次两办的意见刚好给了商协会接入公共信用体系的明确依据，完全不是空文。
你们那边五金协会有没有试过对接商务局搞类似的权益绑定机制？

老哥这贴看得我脚趾抠地，非洲那两年我也是见过光伏板当床板用的离谱场面。太！说真的，商协会自律这玩意儿吧，得先解决“谁先停手谁饿死”的囚徒困境，不然落地又是空谈。

嗯嗯，楼主说得很有道理呢。看到大家分享的这些经历，心里挺不是滋味的。我虽然没做过外贸，但开火锅店这些年也见过不少同行恶性竞争，为了压低价格用劣质食材，最后整条街的火锅店口碑都受影响。其实做生意和做人一样，还是要讲个良心和长远眼光。

不过我觉得商协会要真正发挥作用，可能得从建立信任开始？就像我们这条街的餐饮店主后来建了个微信群，大家定期交流食材价格，约定不用地沟油，慢慢才把口碑做回来。出海企业可能更需要这种互相监督的机制，光靠文件确实很难落地呢。

加油呀，相信慢慢会好起来的。