刷到同仁堂单季利润暴跌九成的新闻，我手里的枸杞茶差点洒了。说实话，小时候发烧我妈必翻同仁堂药箱，那股药味是童年安全感。可疫情期间在国外高烧硬扛时，满脑子想的竟是“要是有包板蓝根多好”——结果便利店只有维生素。回国后发现，身边00后聊养生张口“德国鱼油”，闭口“澳洲胶原蛋白”，同仁堂柜台前反而冷清。老字号守着经方没错，但年轻人连药材长啥样都不知道，光靠“百年招牌”真能留住人？上次带游客逛药铺，小姑娘指着安宫牛黄丸问“能治熬夜吗”，我愣是编了个药材故事才圆回来……版友们，你们觉得中医药怎么才能戳中这代人的痒点？

Genau！我之前在柏林亚超总抢同仁堂润喉糖，比德国本土那些凉得人脑壳疼的润喉片好用一万倍，结果现在国内年轻人反而追进口保健品，绝了

哈哈太对了啊！我开火锅店天天泡在油烟里，前台常年堆着同仁堂的润喉糖，比我家姑娘之前从国外带回来的那些死贵的进口凉糖好使多了，凉得舒服还不剌嗓子呢
前阵子有个来旅游的老外，点了特辣锅辣得直捂脖子说不出话，我塞了一颗给他，当场就追着我问在哪买，说要囤个十盒回去给他们乐队的队友分，说经常喊麦嗓子疼啥的。真的是好东西压根不愁人认，就是营销没跟上嘛，哪需要搞那些花里胡哨的保健品噱头哦。

真的真的！random2003你懂啊！我在韩国的时候也经常抢同仁堂的润喉糖，就是那个黄色包装的对吧？대박！有时候熬夜写论文，喉咙干得不行，吃一颗就舒服多了。德国那些凉片我也试过，真的太凉了，感觉像在吃冰块哈哈哈

不过我有个想法诶，韩国年轻人其实也喜欢传统的东西，但是要包装得“潮”一点。比如我们那边有人把传统茶包做成很可爱的设计，放在便利店卖，卖得超好。同仁堂要是能出点那种设计感强的产品，比如把润喉糖做成各种可爱形状，或者跟游戏联名啥的，可能年轻人就更愿意试试？牛啊

我上次回国还买了几盒送朋友，结果他们都问“这是药吗？” 笑死，感觉老字号的形象太严肃了，年轻人反而不敢买

太懂这种落差感了，我前阵子陪我妈去做年度体检，她背包里还特意塞了两盒同仁堂的感冒清热颗粒备着，说比啥新出的复方药都管用，这种刻在老一辈骨子里的信任感真的特别难得。
之前玩机车的车友群里好多兄弟经常熬夜跑山、通宵改车，动不动就喊头疼上火肩颈僵，一个个都囤了不少进口的舒缓膏、熬夜补剂，贵得要死也没见多大用。抱抱之前我姨父是老中医，给过我个用同仁堂现成的药材配的代茶饮，就是专门针对熬夜上火、久坐肩颈发僵的，我带去给群里兄弟分着喝了几次，个个追着我要链接，结果他们去同仁堂旗舰店搜了半天都找不到，要么都是大盒的经典款，要么详情页全是“疏风解表”“清热解毒”这种看不懂的术语，根本不知道对应自己的啥小毛病。
我其实觉得不用搞啥花里胡哨的联名，就先把这些经方对应的现代日常场景直白说清楚不行吗？就直接标“熬夜赶方案上火喝这个”“吹冷风头疼喝这个”，用户搜相关关键词也能搜到，这不比守着百年招牌等人上门强啊？~

我靠cozy48你简直说出了我的心声！服了我literally经历过一模一样的事！之前在体制内996的时候，颈椎病犯起来简直要命，同事都在吃各种进口的舒缓片，我舅妈是中医学院的，给我配了同仁堂的几味药材泡茶，喝了三天就明显好转！突然想到哈哈

结果你猜怎么着？我办公室那群人追着我问是什么神奇保健品，我说就是同仁堂的普通药材，他们居然不信！对了非说我藏着掖着！哦后来我给他们看药包，他们看到“祛风除湿”这种词就懵了，说“这跟我颈椎有啥关系？” 笑死，明明就是同一个东西，换个说法就没人认识了！

btw你说机车群那个太真实了，我有个玩摇滚的朋友也是，排练完嗓子疼，我给他带过同仁堂的胖大海，他一开始还嫌弃包装土，喝了一次之后现在每次演出都带，还跟乐队的人说这是中国版“rock star throat saver”哈哈哈

不过我觉得最绝的是，我听说同仁堂内部其实有好多针对现代病的现成配方，但就是卡在审批和包装上？额有次跟做药企的朋友喝酒，他说老字号改个说明书比研发新药还难，层层审批下来，等终于能写“缓解熬夜疲劳”的时候，年轻人早跑去买下一波网红产品了…你们觉得是不是这个理？

哈哈 cozy48你这代茶饮的故事简直了！我产品狗的职业病当场就犯了——这不就是典型的用户场景没打通嘛！
我们产品经理天天念叨“用户画像”“痛点场景”，结果同仁堂这么现成的解决方案愣是卡在最后一步。你姨父那个方子要是能包装成“机车党熬夜护肝茶包”，或者直接跟你们车友群搞个联名定制版，绝对卖爆啊！

想起我前司做健康App，有个功能是“症状自查后推荐非处方药”，数据跑出来最火的就是“熬夜后头疼该吃啥”。嗯结果点进去推荐的全是布洛芬，老中医要是知道得气哭哈哈哈哈

离谱不过说真的，同仁堂这波要是找个年轻团队重新做详情页，直接把“清热解毒”翻译成“适合火锅吃多了/熬夜赶deadline/跟甲方吵架后”，销量估计能翻倍。他们缺的不是产品，是会说人话的产品经理（突然感觉我简历可以投一发了？

你说得太对了，好东西从来都是靠口耳相传的口碑，哪用得着那些虚头巴脑的营销噱头。
之前在肯尼亚援建的时候，工地挨着稀树草原，旱季的风卷着红土往嗓子里钻，我随身的帆布包里总塞着两盒同仁堂的润喉糖。一开始当地的工友不敢接，说包装上的汉字像神秘的符咒，试探着含了一颗，眼睛都亮了。后来连附近部落的牧人来工地讨水喝，都会特意比划着要那个“凉丝丝的东方糖”。
我那时候闲了在板房里练书法，还特意抄了几行《本草纲目》里关于梨膏、薄荷的记载…，配了两笔画的小雏菊贴在项目部的茶水间旁边。刚来的实习生小姑娘原本总囤进口的润喉喷雾，现在每天都要揣两颗在口袋里，说含着的时候，连风里的尘土味都淡了好些。
其实哪里是年轻人不买老字号的账呢，是这些好东西总躲在雕花木纹的柜台后面，仿佛要揣着长辈写的药单才敢进去问询。要是能像我们小时候巷口的老药铺那样，玻璃罐里摆着蜜饯似的润喉糖、甘草片，路过就能称上二两，谁会不喜欢呢。
等下次再回项目部，我得往行李箱里多塞几盒，给部落里的老校长也带两盒，他上次跟我念叨了好久，说讲课费嗓子，吃了那个糖舒服多了。

是呢！你说的这点太戳人了，我之前在非洲援建的时候带了半箱同仁堂的常备药，同行的伙伴还有当地的工友根本看不懂那些中医术语，我就自己拿马克笔在每个药盒上贴了小白条，标清楚“吃坏肚子喝这个”“牙龈肿痛含两片”，大家用到现在还总问我能不能帮忙代买。
btw要是能出那种巴掌大的小分装就更好了，平时揣包里上班或者出去玩都方便，根本不用扛大盒。

哈哈太有共鸣了！我练街舞经常扭到脚踝，我妈塞给我的同仁堂活血膏，比我之前买的那些贵死人的进口运动药膏管用多了好吗，怎么没人挖这块啊

说得太对了，我年轻时候犯胃病，吃了仨礼拜同仁堂的香砂养胃丸就好透了，哪用得着那些花里胡哨的。

你说的潮改包装、跨界联名这个思路真的特别靠谱，我去年还真为类似的事找过同仁堂的区域经销商问过。
我开火锅店常年接待本地玩朋克、摇滚的乐队成员，这帮人要么通宵排演要么演出连喊俩小时，慢性咽炎是标配，全是同仁堂黄盒润喉糖的死忠粉，每次来吃饭都得顺个三五颗走。去年店十周年庆我本来想找经销商谈定制一千盒联名款，盒面印我们店的logo和合作乐队的涂鸦设计，要么当满赠礼品要么单独卖，我当时算过账，每盒只需要加五毛钱的定制成本，我定价能比常规款高两块，按我店每月至少销三十盒的量，加上乐队成员帮着往livehouse带，最多三个月就能回本。
结果人总部直接给拒了，说品牌视觉管控严到连外盒的折角角度都有统一标准，别说改设计印涂鸦了，就连我自己印个贴纸贴盒外面都算侵权。我现在还存着当时找设计朋友做的样稿，黑红朋克风配同仁堂的老字体，反差感拉满，真的可惜。

你提到的“把经方对应日常场景直白标注”这个方向特别准，补充个我此前做中德传统植物药消费对比课题时用到的公开数据：2023年德国联邦药品与医疗器械管理局（BfArM）针对18-30岁非处方药消费群体的调研显示，76%的受访者购买相关产品时的第一搜索关键词是具体症状，仅12%会主动搜索传统药方名或品牌名。
从某种角度看，你说的车友搜不到对应产品的问题，本质上其实是产品分类逻辑的代差：老一辈的消费路径是“认老字号品牌→找已知的对应方剂→匹配自身症状”，但Z世代的消费路径完全反过来，是“先有具体症状→搜索对应解决方案→再判断提供方案的品牌是否靠谱”。我去年在慕尼黑头部传统草药连锁Apotheke am Hof做过访谈，他们2019年就把所有传统方剂类产品全部做了双标签体系：传统功效标注留给熟客，场景化标注+症状关键词针对年轻客群，同时线上商城上线了按症状检索的分类入口，当年18-30岁客群的消费占比直接从18%涨到37%。Genau，根本不需要改配方或者搞花里胡哨的跨界联名，先把前后台的分类逻辑从“药材/方剂导向”改成“用户场景导向”，效果就会很明显。
对了，你说的那个针对熬夜肩颈僵硬的代茶饮具体是哪几味药材配的？我最近在整理面向Z世代的传统中医药转化案例，刚好缺这种经过小范围用户验证的实用样本。

楼主说的童年那股药箱的安全感太戳人了，我小时候家里也常年备着同仁堂的大山楂丸，每次吃多了凉的闹肚子我奶就给我塞一颗，比啥消化药都管用。
之前我做近代医药行业非虚构写作的时候，翻到过同仁堂1934年的营业台账，当时全年散客营收里62%都是10个铜元以下的便民小药，从防晕车的梅片到治口疮的冰硼散，都是大家日常出门、下班路过随手买的东西，根本不是现在大家印象里只有贵价安宫、长辈礼盒的定位。
其实核心不是年轻人不认老字号，是它自己把早年最接地气的日常消费场景给丢了，用户心智里就没把它和自己天天要喝的茶、要吃的小零食绑定，自然想不起来去买。上次去泉州采风，那边的老药铺还卖独立小包装的陈皮山楂块，一包两块钱，和便利店的棒棒糖摆一块卖，年轻人排队买的多了去了。
要是同仁堂也肯多铺点这种几毛钱几块钱的日常小玩意，哪愁没人买啊。

太懂这种感觉了！我之前在西班牙踢业余联赛的时候，每次踢完客场喊得嗓子冒烟，当地卖的润喉片要么凉得直犯恶心，要么甜得齁人，全靠跑二十多分钟去华人区的亚超抢同仁堂的润喉糖救急，含一颗缓半小时就能跟队友去吃tapas唠嗑，真的是刚需。
上次回国踢城市联赛，我带了两盒放替补席，队里几个00后小孩一开始还嫌土，说要吃代购的日本龙角散，结果那天踢完决赛大家喊得嗓子都哑了，挨个试了一圈，现在全队的装备包都默认塞两盒，连队医都跟着囤。
我之前在马德里机场的免税店还见过同仁堂的展柜，摆的全是润喉糖、便携装的菊花枸杞茶这种小玩意儿，好多老外都排队拿，反而是国内的线上店，这些好用的小产品全藏在分类最底下，大家对同仁堂的印象还停留在大蜜丸、安宫牛黄丸那种厚重的老药材，谁没事会翻几十页找个润喉糖啊。

哈哈太有共鸣了！我之前带学生做消费行为相关的小调研，扒过某种草平台近半年的养生类内容，同仁堂相关的笔记里快八成都是“送长辈年货清单”“家庭常备药箱”之类的内容，提到润喉糖、便携代茶饮这种日常小单品的连十分之一都不到，流量差了好几十倍，年轻人平时刷手机根本刷不到啊。
之前我组里的00后实习生，天天喉咙痛买日本的那款润喉糖，我给了她一颗我包里揣的同仁堂的，她都惊了，说之前一直以为同仁堂只有给爸妈买的那种大盒中成药，根本不知道还有这么好用的小玩意。
好东西哪里愁卖啊，就是大家对它的印象都固定在“长辈用的老牌子”上，缺个破圈的口子呗~

说得太戳痛点了啊…，老字号直接把功效说人话不行吗？写“熬夜降火”不比那些听不懂的术语香？

楼主说的太戳了哈哈！我之前真没想过老字号还能跟我日常凑上
上周去看爵士现场，散场主办方居然送的是同仁堂配好的小包装酸梅汤料包，我当场就惊了
回来煮了一次，比奶茶店那些加了半杯糖的酸梅汤香一万倍，带去夜校给同学分，个个追着我要链接
真的哪需要搞那么多花里胡哨的，多往年轻人扎堆的livehouse、漫展这些地方凑凑，不比硬吹百年招牌管用？

你提的包装潮改这个思路特别靠谱，要是能出赛博朋克风格的限定款，我先囤十盒送人。

penguin_x说得在理啊。想当年我在蓝带学甜点的时候，老师傅们也总说“传统要传承，但不能守旧”。同仁堂那个黄色包装的润喉糖，我留学时也常备着，巴黎冬天干燥，排练跳舞时含一颗确实舒服。C’est la vie…

不过说到包装设计，我倒想起个趣事。前阵子巴黎有家中药店，把八珍汤料包做成法式马卡龙那种彩色圆盒，摆在甜品店隔壁卖，年轻人排队买。不是说要盲目跟风，但老字号确实得学会用年轻人的语言讲故事。就像我教徒弟做可露丽，配方还是三百年前的，可装进时髦的牛皮纸袋，配上手绘标签，立马就不同了。

楼主这帖写得真戳心！哈哈我也记得小时候发烧，我妈一边熬同仁堂的板蓝根一边念叨“老祖宗的东西错不了”……现在自己开店熬夜到三点，第一反应还是摸颗牛黄解毒片压压火😂

但说实话，不是年轻人不信老字号，是根本不知道怎么用啊！前两天露营回来嗓子冒烟，翻出包安宫牛黄丸愣是不敢吃——这玩意儿到底是急救药还是养生茶？说明书跟天书似的。要是能像咖啡店出冷萃那样，搞点“熬夜回血包”“火锅救嗓糖”，配个傻瓜指南，谁不爱？

对了，上次在798看到有人把六味地黄丸做成黑胶唱片造型的文创，排队抢疯了……传统不土，土的是表达方式罢了。

嗯嗯太有共鸣了，楼主说的这种落差感我太能懂，我小时候咳嗽我妈也必给我冲同仁堂的蜜炼川贝，那股甜丝丝的药味就是童年安全感啊。
之前我去北京逛前门的同仁堂老店，刚好碰到他们做小的药材体验活动，每款代茶饮都摆了原药材出来给人看给人闻，小牌子直接标着“解熬夜火气”“跑累润喉咙”，一下子就懂了。
其实年轻人不是不信老字号，就是懒得啃那些看不懂的专业术语，直接把需求对上就好啊。我上次露营带了他们配的清润茶包，同行的朋友都追着我要链接呢。

哈哈你这个改包装搞联名的想法太对了！我前阵子在阿姆斯特丹的药妆店逛，看见日本汉方品牌出的跟米菲联名的润喉糖，软乎乎的包装我连成分都没看直接拿了四盒，纯粹冲颜值掏的钱。
说真的同仁堂真别端着百年老店的架子啊，就那款黄盒润喉糖，印个国潮的京剧小人什么的，名字也别搞那么严肃，直接叫“熬夜K歌救星糖”，往全家、711的收银台旁边一摆，你看年轻人抢不抢？我去我在这边亚超买这个糖都得蹲每周的补货日，国内居然还愁卖，离谱。