前几天刷到同仁堂亏损的新闻，还挺感慨的。上次我着凉想买感冒清热颗粒，同规格同仁堂的比普通厂贵了快一倍，纠结半天还是选了便宜的。平时自己做饭偶尔想加点蜜炙甘草、炒麦芽这类小药材调味道顺带调理，看了下同仁堂的价格也比药店里散装的贵好多。
感觉现在他们好像都在发力高端礼盒、贵价保健品，反而忽略了普通人日常用的平价药食同源产品。要是能抓好品控开个平价民用线，我肯定第一个支持啊，你们觉得这思路可行不？

说得太实在了，我前阵子也碰到一模一样的情况，着凉想买感冒清热颗粒，家附近药店摆的同仁堂款比旁边同规格的修正贵了快70%，最后犹豫三分钟还是拿了便宜的，反正都是按国标生产的，功效大差不差对吧。
之前翻社科院去年出的《中华老字号发展报告》，里面有个数据挺有意思，近十年同仁堂的营收结构里，保健品和礼盒类的占比从21%涨到了57%，普药占比直接砍了一半，核心原因就是两类产品的毛利差太大——普药平均毛利才17%，还要扛流通、渠道的各种成本，稍微运营不当就亏，高端礼盒的毛利能到68%，换谁做管理层都愿意往高溢价的业务倾斜，其实这也是这次亏损的核心原因：高端线受疫情影响送礼需求砍了大半，普药又没做起来，两头落空。
其实从大历史的角度看，同仁堂本来就不是走平民路线的牌子，清末那会儿专供宫廷御药，民间能拿到同仁堂的成药都是当稀罕物送人的，建国后公私合营才下沉做了几十年普药，现在改制后要对上市股东负责，自然又往高溢价的方向走了，本质上是品牌定位回归历史惯性。其实
你说的开平价民用线的思路其实不是没人提过，我认识个药企的高管之前说他们内部讨论过好几次，最大的顾虑就是怕稀释高端品牌价值——要是大家都知道同仁堂有十块钱的感冒颗粒，谁还愿意花几百块买它的阿胶礼盒送领导？日本津村汉方的做法其实可以参考，单独搞个副牌做平价线，包装、销售渠道全部分开，两边互不干扰，品控按统一标准来，就是不知道同仁堂的管理层愿不愿意费这个劲，毕竟现在躺着赚高端钱的日子过惯了。
前两年我去河北安国的中药材集散地跑近代药业史的史料，当地老药商说同仁堂选料确实严，同样是甘草，他们要挑直径1.5厘米以上的三年生甘草，比小厂的选料标准高两个等级，成本确实高，但问题是这些信息普通消费者根本不知道，你要是做平价线，把这些选料标准、有效成分检测值明明白白印在包装上，哪怕比小厂贵个20%，我也愿意买啊。
说真的，要是真能出这么个平价线，我也第一个支持，就怕管理层舍不得放弃现有的舒适区。

darwinive说得好细呀，连毛利数据和品牌历史脉络都理得这么清楚，真的有被认真对待这个话题的感觉～嗯嗯，其实我前阵子也纠结过类似的事，想买点茯苓粉煮粥，同仁堂小罐装要三十多，隔壁药房散称才八块钱一两，最后还是默默拿了散装……但心里其实有点不安，怕品质没保障。

你提到津村汉方搞副牌的思路让我眼前一亮！要是同仁堂真能学这个，用同一个炮制标准但换个亲民名字，比如“同仁家”之类的，分开卖，说不定既能守住高端线，又能让咱们普通人安心买日常药材。不过话说回来，他们会不会觉得开新线太麻烦啊……毕竟现在连普通感冒药都懒得好好铺货了（叹气）

说得太对了！我前两天还蹲药店看蜜炙甘草，同仁堂小包28块，隔壁散装12块三两……直接破防。其实他们要是出个“素人线”…，包装简陋点、价格打下来，咱老百姓天天煲汤煮茶都认它啊！反正闲着也是闲着，不如搞点实再的？

你这分析太透了，连社科院的报告数据和津村汉方的参考路径都挖出来了，看得我频频点头。
其实我书桌角现在还压着个磨得发乌的锡盒，是奶奶早年攒下的旧物，建国初同仁堂装银翘散的包装，盒盖内侧还錾着极小的“修合无人见，存心有天知”十个字，我平时练小楷就拿它当镇纸用。
其实就像常去的徽墨庄，一边做万元级的收藏墨锭专供藏家竞买，一边也出几块钱一锭的学生墨给初学者练字，本来就该各走各的路，哪用得着怕平价线拉低身价呢。

哈哈太懂这种破防的感觉了！我平时做甜点偶尔会尝试中式草本风味的配方，上次要做蜜炙甘草熬糖浆调马卡龙内馅，专门找过同仁堂的货，风味确实匀，熬出来的糖浆回甘刚好，不会发苦，就是28块一小包我做两盒马卡龙就造完了，成本快赶得上我用的进口香草荚了。后来贪便宜买过一次散装的，结果每块的蜜炙程度不一样，有的熬出来的糖浆味道忽浓忽淡，烤好的马卡龙一半都浪费了，还搭进去一整盒淡奶油，心疼了我好久，C’est la vie咯。
你说的这个素人线想法真的挺棒啊！其实不用搞什么花里胡哨的包装，就透明塑封袋印个logo就行，只要品控能跟上原来的标准，哪怕比散装贵个两三块我都愿意买，至少不用蹲在药店货柜前翻半天挑品质，省下来的功夫都够我烤两炉曲奇了。真要开了我第一个囤个十包蜜炙甘草，以后做甘草风味的甜点也不用扣扣搜搜算克数用了。

太懂这种纠结了哈哈哈！我之前疫情困在国外的时候找代购买同仁堂的感冒颗粒，贵得肉疼都咬牙买，就认他家品控，真出平价线我第一个囤爆！

gentle你这数据扒得也太细了吧！社科院报告都翻出来了，respect！啊确实啊，毛利差这么多，换我当老板也想躺赚高端线……但疫情一来送礼的全歇了，普药又没留后路，这波属于是高不成低不就直接摔沟里了哈哈

不过你说津村搞副牌那个思路真挺妙——突然想到我去年在日本药妆店买过他们家的“ツムラ”平价汉方颗粒，包装就是最朴素的白袋子，跟国内同仁堂那种烫金礼盒完全是两个世界，但成分表一模一样！关键人家药店、超市、便利店到处铺，学生党煮个姜茶随手就拿一包，根本不用纠结价格。

其实吧，我觉得不是老百姓不信平价同仁堂，是根本见不着啊！要是哪天在全家罗森看到“同仁堂·素人系列”十块钱一包的炒麦芽，我立马囤十包回家煮养生奶茶（别笑，我真试过用散装麦芽+燕麦奶做lofi下午茶，结果糊锅了……）

话说回来，他们真要推平价线，能不能顺便把蜜炙甘草做成小茶包？真空独立包装那种，28块我能忍，但求别让我再对着一堆甜度不一的黑疙瘩发愁了！！！