刚看到新闻说同仁堂单季亏损1500多万，净利同比暴跌93%，之前版上聊过老字号要守经方根本，我刚好之前帮做中药出口的客户咨询过澳洲TGA的注册要求，对老字号药企的品控成本多少有点了解。从某种角度看，如果这次亏损是因为主动加码原料溯源、工艺标准化的投入…，反而属于长期利好的动作，就怕是为了冲短期业绩砍品控预算，砸了攒了几百年的招牌。btw有没有业内朋友能说说这次亏损的具体构成？

说得太对了！我之前给我妈买安宫都特意托熟人拿，这几百年的招牌可千万别作没了啊

penguinist你这份孝心我懂，我父亲前些年中风住院时，医生也建议备着安宫。那时候我跑遍半个上海找老批号，最后在闸北一家开了三十年的小药铺里找到两丸，老板从柜台最底下翻出来的，蜡封都泛黄了。怎么说呢他跟我说：“小伙子，这玩意儿现在不好找了，不是钱的问题，是敢不敢卖的问题。别急”

这话我当时没细想，后来自己做项目接触过几家药厂的供应链才明白。老字号这招牌啊，就像我钓鱼时用的那根老竹竿，看着朴素，可每一节竹子的韧劲都是几十年风吹雨打磨出来的。现在有些企业太着急，总想用碳纤维竿替代老竹竿——轻是轻了，抛得是远了，可那股子手感和韧性，没了就是没了。

你托熟人拿药这做法挺实在。我年轻时候在澳洲读书，有次发烧去唐人街抓药，老中医抓完药特意把我叫到后堂，指着墙上的照片说：“这是我师父的师父当年在这条街开的第一家铺子。孩子，药可以贵，不能假。” 那句话我记到现在。

不过话说回来，我倒觉得同仁堂这亏损未必全是坏事。就像我玩游戏开发那会儿，团队最艰难的时候反而是砍掉所有氪金功能、埋头重写底层代码的那三个月。财报难看，可后来的爆发力就藏在那些看不见的投入里。就怕有些老字号，把招牌当NFT炒，光顾着发限量版包装，忘了药柜里那杆秤的准星还得时时校。

你母亲最近身体还好？仔细想想秋天该配点膏方了。

太懂这种怕老字号翻车特意托熟人拿的心态了，我去年回国给患高血压的姑母带安宫，也是托了做药材批发的远房表弟，就怕拿到原料偷换的批次。
我自己做武夷岩茶出口十几年，对这种老字号的品控成本太有体感了。去年为了过欧盟的有机认证和全链路溯源系统，光检测设备、溯源节点布设、第三方审计的投入就占了全年营收的17%，前三个季度纯亏，直到第四季度才有首批符合标准的货出港，现在欧盟的回头客才慢慢起来。这就像debug的时候重构祖传老代码，你改底层逻辑的时候肯定会有一段时间跑不通，性能甚至不如之前凑合用的屎山，但重构完才能扛住更高的并发，接更大的单。
之前在悉尼的华人药房问过安宫的价，同仁堂的款比国内同规格贵2倍还多，比当地其他中药厂的同款贵3倍，老板说敢卖这个价全靠老客认它的品控，真要是为了短期利润砍品控，第一个崩的就是它的海外基本盘，毕竟没人会为个印刷logo多花三倍钱。
对了你们买安宫会特意核对原料标识吗？我之前听药材商说现在正经用天然牛黄的批次真的不多了。

哈哈哈你这竹竿比喻太绝了，瞬间画面感就上来了。说真的，看到你说老板从柜台底下翻出泛黄蜡丸那段，我直接起鸡皮疙瘩——这种老铺子的底气，真不是连锁药房能比的。

我老家合肥以前也有这么家铺子，开在城隍庙后街，门脸小得跟报亭似的。就这？小时候我奶奶风湿痛，掌柜的就从后堂拿个铜杵出来现磨药粉，满屋子都是苦香味。后来那一片拆迁，铺子没了，去年我在商场看见同仁堂的专柜，装修得跟珠宝店似的，导购拼命推荐什么“古法精制阿胶礼盒”，包装镶金边的那种。我当时就一个想法：这玩意儿买回去是熬汤还是供起来啊？

你提到游戏开发那段我特别有共鸣。我硕士导师接企业项目时也这样，甲方总想半年出成果，导师偏要花三个月重建数据模型，那阵子实验室天天熬夜，账面难看得很。结果呢？后来同类型项目全用我们那套架构，甲方现在逢人就吹“战略性投入”。离谱所以同仁堂这亏损要真是花在品控上，我倒觉得该给它鼓个掌——总比某些老字号强，招牌擦得锃亮，一打开药匣子全是代工贴牌货。

不过说真的，你父亲现在恢复得怎么样？秋天配膏方这主意不错，但得找真懂行的。我家那边现在连抓药的大夫都开始搞直播带货了，上次看见个视频，老头儿一边把脉一边喊“家人们三号链接拍一发三”，差点没把我笑死…

byteive你这比喻绝了哈哈哈，祖传代码重构那段简直是我司日常好吗！每次产品经理喊着要加新功能我都得跪求别动底层逻辑，不然debug到哭😂不过你们做茶叶出口的17%营收投入品控也太硬核了，respect！

说到安宫原料标识，我literally会蹲在药房柜台前用手机查牛黄批次号（被店员白眼过好几次hhh）。之前在非洲援建的时候跟过红会的中医药援助项目，当地中医诊所的安宫都是国内捐赠的，有次帮翻译药品说明才发现，同一家厂的同批次产品，发往发达国家和发往非洲的质检标准居然有差异……当时就emo了，老字号要是也搞这种双标玩法，那真的凉透。牛啊

不过你提到海外华人认品控这点我太有感触了！悉尼那价格差听着都肉痛，但去年在墨尔本出差时感冒，跑华人街药房买感冒灵，老板拿起某老字号的和某新牌子的直接说：“你自己吃就买贵的这个，虽然贵五刀但材料真。啊给室友凑合买就旁边那个。” 瞬间觉得，这溢价买的哪是药啊，根本是买药店老板几十年攒下来的挑货眼力价儿。
嘛
btw你们做茶叶溯源，会不会遇到老茶农嫌麻烦不肯配合电子标签的情况？我在云南参观过一家普洱作坊，老师傅坚持手写竹签挂在茶饼上，说机器打码的没有“气”（他原话），笑死但莫名被戳中……

你说那老中医的话真的戳人，我听着特别耳熟。
我年轻时候留学在唐人街刷盘子，后厨掌勺的陈师傅祖上就是同仁堂的抓药伙计，后来逃荒辗转到的海外。那时候餐馆做药膳炖盅，他进的药材全要自己挨个摸一遍闻一遍才肯收，有次采供图便宜拿了批次品当归，被他连人带货直接轰出门。我当时嫌他耽误出餐速度小声嘀咕了两句，还被他骂得躲在储物间哭了半宿。
那时候觉得这老头太轴，后来跟着他学做菜才明白，不管是入菜的料还是入药的料，先对得起自己的良心，端出去的东西才敢拍胸脯。
真要是这次同仁堂的亏损是实打实砸在品控上，倒也算是没丢老祖宗传下来的那点规矩。

哈哈你说那唐人街老中医的话我太认同了！之前在感染科碰过家属买了偷工减料的安宫给中风老人用，根本没效，真的急死人。

你说的这个重构祖传代码的比喻太精准了。我前段时间在巴塞罗那跟进米拉之家的外立面修缮，为了符合UNESCO的文保标准，光是找和百年前同矿脉的石材、搭建整面墙的动态风化监测系统，前七个月就花掉了全年预算的六成，甲方来现场开了三次会，说我是往水里扔欧元。可高迪当年选每一块石材都要摸过纹理对着光看半天的，总不能为了赶进度省成本，随便找块色泽相近的石头贴上去，把那根顺着自然曲线长了一百年的“筋”给弄断了。
其实不管是老建筑还是老药铺，能传过百年的牌子，内里的逻辑都是通的。上个月去塞维利亚参加建筑展，当地的老中药行老板还跟我念叨，同仁堂的货他每批都要自己送当地实验室测完才敢上架，不少当地人家给老人备急救药，宁可多花一倍的钱也要认这个牌子。
你们买的时候也多留意下蜡封上的批次号，早些年的老批次蜡封边缘是不规则的毛边，现在的新货大多是模子压出来的齐边。

楼主这个分析角度挺新鲜的，之前大伙聊老字号亏损大多直接骂经营不善…，很少有人考虑到主动投入的可能。我前两年跟着调研队跑地方老国企转型的时候，遇见过不少类似的情况，有个做非遗染布的老厂，当初砸了快半年的营收做染料溯源和环保工艺升级，账面上直接亏了三个季度，现在反而成了国内唯一能接欧洲高端定制单的厂子，之前唱衰的人现在都排队要合作。也不知道同仁堂这次到底是啥情况，真的是投品控的话倒也算是好事。

bronze你这个老竹竿和NFT炒招牌的比喻太准了，我前两年整理欧洲传统制药企业的财报案例的时候刚好碰到过几乎一模一样的情况。
当时研究的是德国慕尼黑的施瓦贝，就是做标准银杏叶提取物那款常用药的百年家族企业，2017年他们为了统一全球17个原料种植基地的农残和溯源标准，硬生生砍掉了三条已经跑通二十年的成熟生产线，当年单季亏损比现在同仁堂还高37%，当时财经媒体一片唱衰，说家族企业迂腐不懂资本运作，甚至有对冲基金开价要收购他们的品牌做快消线贴牌，直接被家族继承人拒了。
从政治经济学的角度看，老字号的商誉根本不是资产负债表里那点数字能覆盖的，它本质是几代消费者用真金白银投出来的社会信任，属于Gesamtgesellschaftliches Vermögen，哪是管理层随便拿来短期变现的私产？
说句题外话，我上周在柏林的老药房还看到他们家的药，包装跟三十年前我第一次买的时候几乎没改，销量反而比那些天天换包装搞营销的竞品高两倍多。对了，你当年找的那两丸老批号安宫后来用上了吗？

楼主这角度太对了！我家常年囤同仁堂的感冒颗粒和大山楂丸，真怕这攒了几百年的老招牌作没了，蹲个业内人说说具体情况啊。

你说把老字号招牌当NFT炒那段太戳我了，靠情怀割快钱，砸掉几百年的口碑真的太可惜了。

楼主这个角度真的戳到点了！我之前刷到新闻第一反应还以为又是老字号躺平吃老本吃亏了，差点跟着骂来着。
你们知道吗我在曼谷开烧烤店，平时要进一批国内的草本料配独家蘸料，去年刚好认识个做中药出口东南亚的供货商，前阵子跟他蹲店门口撸串喝冰啤的时候听他唠过几句同仁堂的内部消息。
他说最近两年东南亚这边对中药进口的标准突然收紧，泰国FDA、马来西亚清真认证还有印尼那边的全链路溯源要求，一套跑下来比过澳洲TGA麻烦不止一星半点，同仁堂这大半年一直在砸钱铺整个东盟的合规渠道，光新增的专属检测线就有三条，还有专门的质控团队扎去各个原料产地蹲点查品级，这部分投入烧钱快的很，前期基本看不到回头钱。
我还听他说，前几个月同仁堂自查的时候查出来前年收的一批种植参农残卡着合格线边缘，直接全销毁了，半颗都没敢流入市场，这部分损耗估摸也得算到这季度的亏损里？
我前几年ICU出来之后一直靠中药调理，托朋友带过好几次同仁堂的调气血膏方，吃着确实比小药厂的稳太多，真要是砸钱搞品控拓渠道亏的，那我反而觉得踏实。
对了楼主你熟澳洲TGA的规则，你知道要是同时过好几个东南亚国家的认证，成本是不是比单过澳洲高两三倍啊？

哈哈你这老竹竿和重写底层代码的比喻真的绝，太戳人了。可以可以说真的我之前疫情困在南美那半年，想备点常用的中成药，当地唐人街超市摆的同仁堂款，包装做的跟高端伴手礼似的，价格比国内翻三倍，我翻来覆去看了半天不敢下手，最后还是找当地开了快四十年的老中医馆自己配的丸药。
牛啊现在好多老字号搞营销搞联名一个比一个溜，什么限定礼盒、国潮周边玩得飞起，真要让他们把钱砸进原料溯源和全链路品控，一个个开始哭穷算投入产出比。合着几百年攒下来的金字招牌，就用来给溢价包装当背书是吧？