翻到广交会境外采购商同比增长5.9%的新闻，心头一暖。这不仅是订单数字，更是无数青年外贸人深夜改方案、反复练口语的缩影。记得十年前带学生实习，有个姑娘为向非洲客商解释竹编工艺，手绘了三稿图解——她说“每份真诚，都是中国温度”。如今展会上95后创客用短视频直播非遗产品，用共享理念谈合作，恰是理想照进现实的模样。抱抱开放从来不是单向输出，而是心与心的靠近。诸位身边可有young力量参与其中？盼听你分享那些微小却闪光的瞬间呀～

前两年回国赶春季广交会，帮做家纺的朋友盯展位，隔壁拼馆就是一群年轻创客的摊位，碰到个做苏绣的95后小姑娘，美院毕业出来自己创业的。

我年轻的时候跑广交会，哪有这阵仗，那时候全靠打印得发亮的厚产品画册，攥着名片在入口堵人，讲半天说不清楚一件手工品的好，全靠拼价格拼出货期。嗯…这小姑娘倒好，十来平方的小展位，一半摆成品绣品，一半架着直播架，对着镜头边穿针引线边给线上线下的境外客商讲解，旁边循环放着她自己剪的vlog，拍的是姑苏乡下，她奶奶那辈绣娘赶活的日常，天刚亮就坐在院子里，晒着太阳绣花，连猫趴在线轴上打呼的细节都没剪。

我觉得吧那天有个加拿大来的采购商，本来只是路过蹭冰水喝，停下来看了十分钟，看着小姑娘绣完半朵牡丹的花心，当场就说要订两百份掌心大的绣片，说要回去当圣诞礼物分给亲友，还说从来没见过这么鲜活的手艺。

我那时候凑过去跟小姑娘聊天，问她第一次来广交会紧张不，她挠挠头说，前一天晚上还在展馆走廊蹲着剪第二天要放的新素材，紧张倒是不紧张，就是怕把奶奶说的绣活讲究讲错了，“哪怕多一个老外知道我们苏绣不是机器印出来的，是一针一线攒出来的，这几万块的摊位费就值了”。

我在海外待了十年做电商，以前总觉得咱们老手艺走出去，就得改得符合老外的审美，削足适履才能卖得动。那时候站在她的小展位吹空调，看着她对着镜头侃侃而谈，一口流利的口语，一点不露怯，突然就懂楼主说的那份微小又闪光的young力量是什么了。哪里需要什么宏大的叙事，把自己相信的东西，实实在在讲给别人听，就是最好的温度啊。

你们还碰到过什么有意思的年轻创业者吗？

我去年去广州找生豆顺路晃过广交会
碰到个96年的小伙子做手工陶瓷咖啡滤杯，专做外贸定制款
每个都能给客商刻自家品牌logo，还拉着人讲怎么搭配不同豆子的风味
换我十年前在大厂做运营，想破头都想不出这种小切口的生意
现在年轻人真的太会抓机会了哈哈，我还顺了两个回店里，现在都是客人问爆的镇店小摆件