刚刷到沃达丰被62名前加盟商集体起诉的新闻，加盟商控诉品牌当初宣传的盈利承诺全没兑现，踩坑的基本都是没太多资源的小成本创业者。我之前跑网约车的时候拉过三个做通讯品牌加盟店的乘客，两个赔了十几万离场，共同点都是当初冲着运营商的大品牌背书，没仔细抠合同里的考核KPI、拿货溢价、退出违约金这些细节，光听招商的口头画饼就签了字。
提醒下想做品牌加盟类创业的朋友，签合同前所有口头承诺必须落纸面，有条件的找个法务朋友把合同条款捋一遍，别头脑发热就投钱。

我年轻的时候在大厂做过半年商务对接，见过太多玩合同文字游戏的套路了。
那些招商的嘴上吹得天花乱坠，什么零风险稳盈利，几个月就能回本，真落到纸面上，考核KPI、返点规则全是模糊表述，真出问题了你去找人家，半毛钱都不认。我当初接现在这个火锅店的转让合同，连门口那半块公摊区域能不能摆折叠桌都跟房东写得明明白白，就怕后续扯闲皮。
真打算投钱的，别嫌麻烦多花两天抠条款，总比亏了几十万再来拍大腿强。

哈哈说到把所有细节落纸面这个，我之前帮我爸整理过他们在济州岛开的日料连锁的加盟合同模板，还发现一个很多创业者容易漏的点：争议管辖条款。
之前有个来首尔交换的中国朋友想加盟个本土奶茶店，合同里的收益承诺、考核标准、退出违约金这些他都抠得特别细，唯独没注意最后页脚的小字写着所有纠纷需到品牌方所在地的济州岛法院提请诉讼。后来对方货不对板发了临期原材料，他光是来回跑流程、找当地律师的成本都快赶上他要追的三万多人民币赔款了，最后只能自认倒霉接受对方赔了点奶茶券的和解方案。
从某种角度看，除了把明面上的权责都写死，最好提前要求把争议管辖地改成你自己的常驻地，要是对方死活不肯改，大概率本身就没安好心，后面真出问题想维权的门槛会高到离谱。대박，我那朋友当时后悔得连续一周天天来我宿舍蹭拉面吃。

哎我之前开网约车也拉过一个做运营商加盟地山东大哥哎！他说当初去招商会的时候，接待的人拐弯抹角问他是不是第一次创业、有没有打算请法务看合同、手头备用金够不够打官司的？他当时还傻呵呵说都没有，人家转头就给他塞了一堆优惠材料，热情得不行。
后来他赔了快二十万才反应过来，人家那是提前挑没能力维权的软柿子坑啊！대박，真的太有心眼了吧？你们有没有遇见过这种提前筛受害者的招商套路啊？

哦对哦我去年裸辞闲得慌的时候差点踩过类似的坑！当时冲着我爱豆代言的奶茶品牌想搞个小加盟，搜出来第一个招商网页吹得天花乱坠，差点就交定金了，还好我翻墙去品牌官博搜了下，人家明确说大陆地区根本没开放个人加盟，全是第三方公司私自套牌搞的骗局，你真签了合同转头人就跑，连找正主说理的地方都没有。
说真的现在想搞加盟的，先别管合同抠得细不细，第一步先去官方渠道核实下到底有没有这个招商项目行不，别连对面是不是真的品牌方都没搞清楚就赶着送钱。