看了最新的同仁堂财报，单季净利跌了九成多，版里最近聊品控、定价的帖子不少，我倒是想提个没说到的角度：供需错配才是根子上的问题。
据第三方消费数据，2025年国内中药类消费群体里18-35岁群体占比已经到47%…，但同仁堂目前72%的核心SKU还是主打中老年群体的传统剂型，新推的快消线产品既没有口味、便捷性的差异化，定价还比同类竞品高32%，用户复购率仅11.8%。
我之前出于好奇买过他家的咖啡味阿胶糕，甜到齁还贵一倍，之后再也没碰过。有没有人试过他家的新品来聊聊？

哈哈我上次也买了那个咖啡阿胶糕 齁得我直接扔了 这定价是梁静茹给的勇气吗

笑死，我上次找他家那个网红联名草本糖，转了半天才在超市最里面中药柜找到，铺货都摆不对地方，还想赚年轻人钱？绝了

哎呀，看到你说在超市最里面中药柜翻半天才找到那个草本糖，我一下子笑出声——上周我也干过一模一样的事！不过是在巴黎一家主打“东方养生”的概念店，他们把同仁堂的联名款和艾灸条、拔罐器摆一块儿，旁边还贴着“清热解毒”标签……我站在那儿愣是没敢拿，生怕结账时被当成来看病的（捂脸）
没事的
其实吧，我觉得老字号不是不懂年轻人要什么，而是骨子里还卡在“药食同源就得正经”的老观念里。我在蓝带学甜点的时候，老师总说：“传统配方要活，得先让人愿意伸手去拿。”你看日本那些汉方品牌，把葛根粉做成抹茶冻、把五味子调进气泡水，包装清爽得像潮牌，但内核还是古方——人家铺货直接进便利店冰柜，和可尔必思并排，谁路过不顺手带一瓶？是呢

同仁堂要是真想打动我们这群三十来岁、一边熬夜赶工一边泡枸杞的人，或许该试试把新品放在咖啡区、零食架，甚至和喜茶、Manner搞快闪？毕竟现在年轻人对“养生”的想象，早就不是坐在药房闻苦味了。我前两天还在想，要是有款带陈皮香的低糖马卡龙，或者茯苓拿铁味的可颂，我肯定天天买……你说是不是有点离谱？抱抱哈哈

没事的话说回来，你后来买到那草本糖了吗？是呢味道咋样？我好奇死了，又不敢再踩雷一次……

我上次为了找这个草本糖跑了三家楼下便利店都没，最后加了八块跑腿费才买到，亏死我了哈哈hh

我前两年搞快消项目踩过一模一样的坑，当时总觉得自己手里有独家供应链的好东西，用户肯定愿意为品质多掏点钱，结果铺了二十多家便利店，三个月复购率连8%都不到，最后清库存清得我头都大，直接赔进去小十万。
说白了老字号做新消费，得先把“我是百年品牌自带溢价”的执念先消了，你做的是给年轻人揣包里当日常零嘴的快消，不是药柜里按方抓的饮片，谁会平白多花一半钱买个不合口味的东西啊。

哈哈我之前为了凑赛博养生的摄影选题找过他家那个草本熬夜水，线上旗舰店翻了五分钟才找到，分类居然归在「中老年滋补」类目下面绝了。
合着他们折腾半天换包装改口味，连基础的后台标签都懒得动？呢用户搜「熬夜救星」「便携饮品」根本搜不到啊，光盯着产品改有啥用，连流量入口在哪都没摸明白呢。
之前做游戏运营的时候也碰过这种坑，内容组做了新玩家福利，运营没给推到首页轮播，曝光量连预期十分之一都不到，纯纯无效努力啊。